大批卖家退出淘宝！电商不好做了？

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马云曾说：要让天下没有难做的生意。随后，800多万商家涌入淘宝开店，希望在这里赚钱，买车买房过上好日子。确实，阿里巴巴的生意越来越好。一年内，淘宝和天猫的营业额达到近5万亿，净利润超过1000亿，而且每年都在快速增长。马云还是阿里巴巴成为中国最大的互联网公司和全球市值前十名的企业。

而那800多万商家的生意就真的好做吗？答案是否定的，如果遵循“二八法则”，那就是20%赚钱，80%不赚钱。但真的是这样吗？此前，有媒体报道称，淘宝网95%以上的卖家没有赚钱。一开始，每个人都抱着实体店成本高、生意难的想法转向电子商务。但在电子商务成本不低于实体店的今天，竞争也异常激烈。因此，越来越多的商家开始推出淘宝，另辟蹊径。

事实上，近年来电子商务产业发展很快。无论是老大阿里巴巴，还是老二京东，业绩增长都相当不错，也有很多新的电子商务平台在快速增长。不管有多困难，他们都应该比实体店强？但事实上，许多卖家说他们赚不到钱，生意很难做。那么原因究竟是什么？

首先就是竞争激烈。卖家有800多万，而每个类别的卖家都不在少数，因此竞争对手很多。毫无疑问，卖得好的才是最畅销的。对于中小卖家来说，无论在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面，都无法与大卖家竞争。除非采取一些差异化的路线，毕竟，淘宝的流量确实足够大。比如，有的人同款细分类别，竞争没那么激烈，也能赚钱。

其次，成本较高，利润较低。现在淘宝，最高的成本不是人工、商品，而是流量。淘宝网店都是免费的，再交一些保证金就可以了，这个成本不高。但现在已经不是10年前了，如果不做推广、不引流，自然也就不会有流量，但是如果花些钱做做广告，开开直播，请一些比较火的网红或是主播带货，那么自然曝光率增加，销量也就会提升了。

第三，阿里的重视度不够了。细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推天猫、为天猫做广告、引量等。近年来天猫的出镜率很高，而淘宝则处于备货状态，在阿里巴巴的内部地位也有所下降。说白了，因为卖家太多，阿里应该选择支持每一类的顶级卖家，这样这些卖家就可以做到，产生更多的销量。因此，大卖家的竞争越来越激烈，而中小卖家一旦没有流量，无法在整体运营中竞争，将越来越难做。事实上，淘宝网是从中小卖家开始的。当时，大品牌根本看不到。后来，大品牌蜂拥而至。他们越大，阿里就越支持他们，放弃了中小卖家。

最后，阿里的整治力度越来越强大。一是打击假货、山寨货，二是打击刷单行为。对于社会诚信，这两个行动应该得到支持。但对于中小卖家来说，还是有办法刷单的。无论是为了好评还是为了搜索排名，很多卖家都会不惜风险这么做。而且为了真正达成交易，现在很多卖家刷单都会邮寄东西，所以成本又增加了很多。因此，投资自然更大。

电子商务不是新兴产业，门槛越来越高。现在是品牌、资金等方面的实力。因此，属于草根创业的电商时代已经过去了，实际上每个行业都一样，发展得越成熟，自己竞争就越激烈，门槛当然就会更高。而对于中小卖家来说，要想生存下去，就不能单靠刷销量等行为，而是真正要考虑自己是否还适合继续下去。