求人办事，牢记第3只鹰的说话技巧，事情会越办越顺

海门人

行走社会，求人办事是个难题，“磨破嘴、跑断腿”，即便如此，还是有不少人输在说话办事上，一句话能成事，一句话也能败事。

犹太人是世界上最聪明的民族之一，他们有一个流传很广的“第三只鹰”的故事，可以给我们带来启发。

有一只老鹰训练三只幼小的小鹰飞翔，让他们尝试着飞过波涛汹涌的大海。

因为大海上的风太猛烈，小鹰必须得借助老鹰的力量，一个个带过去。

当第一只小鹰飞到一半的时候，老鹰问了小鹰一个问题：“孩子，我现在这么努力帮你度过难关，等我老了之后，你会照顾我的晚年吗？”

第一只小鹰回答：“父亲，只要能将我待到安全的地方，我会好好孝顺你的，一直到老。”

老鹰知道自己孩子的品性，他知道孩子这是在说谎，就直接放开小鹰，让他用自己的力量飞过这片大海。失去父亲援助的小鹰，很快就消失在风浪中。

第二只小鹰也被问了同样的问题，回答也很绝对，保证会好好照顾父亲。同样得，父亲也很生气，它的下场和哥哥一样，淹没在风浪里。

待到第三只小鹰时，被问道这个问题，它回答说：“亲爱的父亲，我一直记得你为了我冒着生命危险，帮我渡过难关。我不敢百分百肯定未来会怎样，但我可以保证，如果以后我有了孩子，我一定会像你对我这样对他们。”

老鹰很开心，他说：“孩子，回答的很好，你很聪明。我会带着你的安全的地方去。”

故事的结局就是老鹰带着第三只小鹰平安的到了陆地，而那两只小鹰，也被父亲救了回来，只是过程中受了很多苦而已。老鹰这样做的目的，并不是想“害”了自己的孩子，而是想告诉他们在绝境的时候，我们什么也做不了，但可以用一张嘴说服别人，寻求别人的帮助。

如何才能说服别人呢？

故事中的前两个小鹰就是典型的错误示范，要知道在绝境时还愿意帮助你的人，一定也会遭受到很大的分享。他们需要切实可行的利益，而不是假大空地乱忽悠。这时答应得太绝对，会让人感觉你只是随口一说，看不出你的真诚，自然也担心你会不会兑现诺言。因此，他们何必冒着巨大的风险，来帮助你呢？

第三只小鹰就很聪明，他没有直接回答这个问题，而是用了一种迂回战术，将心比心，用自己和孩子来类比父亲和自己，一方面夸赞了父亲的无私付出，对孩子的保护和恩惠；另一方面话语中显得很真诚，很容易让人对它产生信任，这就是一种正确的求人办事的说话技巧。

犹太人的每一个口口相传的故事，都蕴藏着丰富的为人处世的方法及他们成功的经验和智慧，在这些故事中，其实并没有完全标准的正确答案，每个人都有自己的解读，开拓自己的思维，这才是犹太人最想要的结果。

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