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各位老板们经营过程中都会经常谈价，不管是作为买方想要拿到更大力度的优惠，还是作为卖方想要避免被杀价，其实都是一门很深奥的学问。
1.增加沉没成本
尽可能多占用对方的时间、场地、沟通成本，也就是在增加对方耗费在这场交易中的精力，卖方往往会觉得如果交易失败自己前期的付出和成本就浪费了，会更倾向于促成交易。实际上，沉没成本并不是真正的成本，它只是注定收不回来的成本。
2.留有余地
要给双方留下继续谈的余地，采购期间双方都切记漫天要价、还价，也不要一开始就将自己心里的价格底线暴露出来。前者可能会让对方怀疑自己交易的诚意，后者则没有继续谈判的必要，将交易过程变成了“一口价，卖不卖”。
3.报价时尽量低报
不知道大家有没有这种体验，在谈价格时，假如自己提出的价格被对方迅速接受，就感觉自己的价格报高了。为了避免这种情况可以尽量低报价格，要注意这个价格也要控制在合理的范围内，不然卖家只会觉得这个人是来砸场子的。
4.价格拆分
将一个较大的数字拆分开来，将较为昂贵的价格进行拆解，让购买者更易接受也能抵消购买者对高价的抵触。最常见的是将产品服务拆分，或是改变计量单位，比如将糖果的价格由每斤多少元改为每克多少元，变相“降低价格”。
5.天时地利
其实就是在己方占有优势的情况下，要求对方降低价格。通常适用于卖方产品销路欠佳或竞争相对激烈的情况。好处就是买方可以获得相对满意的价格，坏处就是在买卖双方地位发生变化时，双方的合作关系可能难以延续。
6.趋利避害
在沟通价格的过程中，通过暗示或者其他方式告知对方潜在的危机，让对方给予更低的价格，让对方觉得交易是对双方都有好处的，而不是被占便宜。
但这种谈判方式也比较考验技巧，要让对方感知到自己即将面临的危险，但又不能感到明显的威胁。让对方觉得本次交易是雪中送炭，价格方面自然就有可以商量的余地了。
7.充分了解市场
货比三家，了解商品的大致价格范围，以及品质好坏、价格评定的标准。一方面可以准确衡量这个产品的价格是否合理，另一方面也可以有效避免商家以次充好。
身为老板的你还有什么价格谈判的小技巧呢？
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发表于 2021-10-25 17:12:15
