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创业的尽头一定是负债,负债的尽头一定是老赖——这应该是绝大多数人的直观感受! * E! s, i* D, S' @$ V e. D& n
为什么很多人说创业的尽头一定是负债呢?因为他们是这么创业的: [- w1 Y9 L; C) b. p' I n7 E
1.开店 8 A, j( F% U) l [/ G
确定产品和服务,然后租房、装修、添置设备、招聘人员......总之,全部都是成本,请问客户是谁?不知道!成本是确定的,但客户在哪里不知道——收益是不确定的。竞争越来越惨烈,市场越来越卷,获客越来越难,你把该投入的都投入了,最难的问题却丝毫没有解决。记住,你的投入都在供应端,根本无助于提高收益的确定性! 7 m+ e# b. N) d
2.加盟
$ L3 E# f6 g5 `2 ` Q8 G& s 和自己开店区别不大,别人如果开店能赚钱,就直接开直营店了,就不需要你加盟了, 你加盟能带来什么?你是带着会员还是客户?你指望依靠别人的,恰恰也是别人指望依靠你的。
; a: [/ J4 j3 P# p 3.经销一个产品 0 P. {0 ^/ R' V4 R) y, w
花了加盟费,租个职场,招聘人员来销售产品,然后发现产品销售如此之难。你经销的产品没有品牌影响力,市场拓展特别难。不用想都知道,已经有品牌影响力的产品,已经有很高市场占有率的产品,比如茅台酒经销,就轮不到你了。 0 z5 j+ C ~ t0 e/ ~; x5 J
4.生产自己的产品 5 t6 s+ ^5 k l+ y/ {7 t4 I
除了干经销商的活,还要自己干生产,自己建品牌。无非就是再增加点投入,再多做一些自己并不擅长的事情,仅此而已! ) X( L% I: k0 }# x
四种方式的共同点是:所有的投入其实都只有一个目的——为了取得销售资格,为了开始干销售!却没有解决怎么销售的问题!
0 \7 L, O- {# z1 f 换一种说法,上述四种创业方式都是为了拿到产品,再去干销售,他们看重的,是怎么能拿到产品,是拿到什么产品,他们对商业的理解是先要有产品,然后才能去找客户。 ! o; ] }1 L: J/ j
在他们的想法里,没有产品和服务怎么赚钱?所以,他们的认知是产品和服务>客户。在他们的潜意识里,产品是先导,产品是基础,产品是卡脖子的环节,不赚钱肯定是产品的问题,只能去不断提升产品…… , I8 O7 g0 Y; m6 ?& j8 w
不论你怎么迭代提升产品,都不会直接降低销售难度,但却增加了很多成本。买单是消费者决定的,不是产品决定的!营收永远藏在消费者钱包里,而不在产品里!
) ~5 p" F1 \& n3 q 更要命的问题是,你的产品怎么也比不上茅台酒。你无可避免必然会陷入到一个死胡同:产品不够厉害,你却没有办法让产品足够厉害——厉害到可以超越茅台! # Y! e4 a% C2 B! i2 u% E
你不断增加投入改进产品,不断努力,但是努力无望,最终会绝望! 3 M/ X, \) f6 i" Z" b/ i6 \
所以,对大多数人来讲,创业的尽头一定是负债!因为你只会增加投入,只会用投钱来解决问题,但实际上努力的方向不对,也没有解决根本问题,于是,创业的尽头是负债,负债的尽头变老赖!
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