三国三十六计之抛砖引玉

学无止境

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            "抛砖引玉"是<<三十六计>>里的第17计,也是攻战计系列中的第5计.此计出自<<传灯录>>.相传唐代诗人常建,听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺,就先在庙壁上题写了两句诗.赵嘏见到后,立刻提笔续写了后两句.而且比前两句写得还要好.后人便称常建的这种作法为"抛砖引玉".此计用于军事,是指用相类的事物去迷惑,诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋.(以上语出三十六计.抛砖引玉)在三国里,就有这样的例子.



1 g+ _8 y* S" I% i; _# D7 B! v        抛计一:第39回,曹操听说刘备在新野每日教演士卒，遂令夏侯惇为都督，于禁，李典，韩浩，夏侯兰为副将，引兵十万，直抵博望城，以窥新野。刘玄德闻知后，以剑印付孔明，让其全权负责抵御曹军。诸葛亮遂聚集众将听令。令关羽，张飞各领一千人马在山林中埋伏，看南面火起，纵兵出击。关平，刘封引五百军，预备引火之物，至初更曹兵到，便可放火。令赵云为前部，不要赢，只要输，刘备自引一军为后援，若见敌军，便弃营而走；但见火起，即回军掩杀。云长曰：“我等皆出迎战，未审军师却作何事？”孔明曰：“我只坐守县城。”张飞大笑曰：“我们都去厮杀，你却作家里坐地，好自在！”孔明曰：“剑印在此，违令者斩！”玄德曰：“岂不闻运筹帷幄之中，决胜千里之外。二弟不可违令”张飞冷笑而去。云长曰：“我们且看他的计应也不应，那时却来问他未迟。”二人去了。却说夏侯惇与于禁等引兵至博望,分一半精兵作前队,其余尽护粮车而行.人马攒行之间,望见前面尘头忽起.惇令于禁.李典押住阵脚,亲自出马阵前.遥望军马来到,惇忽然大笑.众问:"将军为何而笑?"惇曰:"吾笑徐元直在丞相面前,夸诸葛亮为天人;今观其用兵,乃以此等军马为前部,与吾对敌,正如驱犬羊与虎豹斗耳!吾与丞相前夸口,要活捉刘备,诸葛亮,今必应吾言矣."遂自纵马向前.赵云出马,不数合,云诈败而走.夏侯惇从后追赶.云约走十余里,回马又战.不数合又走.韩浩拍马向前谏曰:"赵云诱敌,恐有埋伏."惇曰:"敌军如此,虽十面埋伏,吾何惧哉!"遂不听浩言,直赶至博望坡.一声炮响,玄德自引军冲将过来,接应交战.夏侯惇笑谓韩浩曰:"此即埋伏之兵也!吾今晚不到新野,誓不罢兵!"乃催军前进.玄德,赵云退后便走.夏侯惇只顾催军赶杀.于禁,李典赶到窄狭处,两边都是芦苇.典谓禁曰:"欺敌者必败.南道路狭,山川相逼,树木丛杂,倘彼用火攻,奈何?"禁曰:"君言是也.吾当往前为都督言之;君可止住后军."李典便勒回马,大叫:"后军慢行!"人马走发,那里拦当得住?于禁骤马大叫:"前军都督且住!"惇问其故.禁曰:"南路道狭,山川相逼,树木丛杂,可防火攻."惇猛省,即回马令军马勿进.言未毕,只听背后喊声震起,早望见一派火光烧着,随后两边芦苇亦着.一霎时,四面八方,尽皆是火;又值风大,火势愈猛.曹家人马,自相践踏,死者不计其数.赵云回军赶杀,关云长,张飞从旁杀来.杀得是尸横遍野,血流成河.于禁等夺路而逃,夏侯兰为张飞所杀.夏侯惇收拾残军,自回许昌.关,张二人相谓曰:"孔明真英杰也!"行不数里,见糜竺,糜芳拥孔明至,关,张下马拜伏于车前.须臾,玄德,赵云,刘封,关平等皆至,收聚众军,把所获粮草辎重,分赏将士,班师回新野.百姓望尘遮道而拜.
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' q4 }- m8 @; x         “火烧博望坡”是诸葛亮初出茅庐指挥的第一仗，也是他打的第一次大胜仗。尽管只是一次局部的小战役，但却从此奠定了诸葛孔明在刘备集团中的地位和威望。你看，连关羽，张飞这一对向来骄傲自大，目中无人的宝货兄弟，都心悦诚服地在诸葛亮面前双膝下跪，可见此战的胜果及过程带给他们的震撼力有多大！这辉煌的成绩可不是凭他们二人一刀一枪就能轻易取得的，关，张不仅由此认识到了孔明过人的智慧，也充分领教到了他的厉害。故在以后，他们在对待诸葛亮的尊重态度上，发生了极大变化，至少孔明下给关，张的命令，二人还是不敢公然予以违抗的。诸葛孔明在火烧博望坡一役里，运用的就是“抛砖引玉”的战术。“砖”就是赵云和刘备二人那不堪一击的诈败。这个诱饵不大，却足够吊得起夏侯惇的胃口。等到他明白过来了，已经太晚了。诸葛亮的作战目的达到了，曹军已钻入孔明预先布置好的口袋阵里，就等把袋口扎紧了。狭窄的道路，周围密布的山林和芦苇，再加上掉以轻心的敌军，“玉”，这个胜利的果实，也终于水到渠成，开花结果了。在诸葛亮巧妙的安排下，刘备的三千弱旅，以既出乎对手意料之外，也出乎己方人员意料之外的辉煌结果，打败了夏侯惇的十万大军。这一胜利，正是在诸葛亮熟练而又技巧地运用“抛砖术”后，才成功换来了精彩并又风光无限的“引玉”胜果。诸葛亮的“火烧博望坡”之计堪称是三国里最风头最劲的“抛砖引玉”之计！

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         抛计二:第88回,诸葛亮二擒孟获后,唤其同上马出寨,观看诸营寨栅所屯粮草,所积军器.孔明指谓孟获曰:"汝不降吾,真愚人也.吾有如此精兵猛将,粮草兵器,汝安能胜吾哉?汝若早降,吾当奏闻天子,令汝不失王位,子子孙孙,永镇蛮邦.意下如何?"获曰:"某虽肯降,怎奈洞中之人,未肯心服?若丞相肯放回去,就当招安本部人马,同心合胆,方可归顺."孔明忻然,以船送获归寨.获再回洞中,与亲弟孟优商议曰:"如今诸葛亮之虚实,吾已尽知.汝可去如此如此."孟优领了兄计,引百余蛮兵,搬载金珠宝贝象牙犀角之类,渡了泸水,径投孔明大寨而来.孔明回顾马谡曰:"汝知其意否?"谡曰:"不敢明言.容某暗写于纸,呈与丞相,看合钧意否?"孔明看毕,抚掌大笑曰:"擒孟获计,吾已差派下也.汝之所见,正与吾同."遂唤赵云,魏延,王平,马忠,关索入,亦密密地吩咐.众皆依令而去,方招孟优入帐.优再拜于帐下曰:"家兄孟获,感丞相活命之恩,无可奉献,辄具金珠宝贝若干,权为赏军之资.续后别有进贡天子礼物."孔明曰:"汝兄今在何处?"优曰:"为感丞相天恩,径往银坑山中收拾宝物去了,少时便回来也."孔明曰:"汝带多少人来?"优曰:"不敢多带,只是随行百余人,皆运货物者."孔明就令随席而坐,教诸将劝酒,殷勤相待.孟获在帐中专望回音,忽报有二人回了.唤入问之,具说:"诸葛亮受了礼物大喜,将随行之人,皆唤入帐中,杀牛宰羊,设宴相待.二大王令某密报大王,今夜二更,里应外合,以成大事."孟获听知甚喜,即点起蛮兵三万,分为三队.唤各洞酋长,吩咐曰:“各军尽带火具.今晚到了蜀寨,防火为号.吾当自取中军,以擒诸葛亮.”诸多蛮将,受了计策.获撞入中军,见孟优并诸番兵尽皆醉倒.知中计,却待奔回中队,前面喊声大震,火光骤起,蜀将王平,魏延,赵云三路军夹攻,孟获第三次被擒.
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6 t, p: y$ [2 `' a        孟获是三国时期生活在蜀国西南边陲的少数民族首领，在当时被中原文明人士当做不开化的蛮族头人看待。不过看他在书中的表现，也不全是一个头脑简单，只知道使用蛮力的番王。孟获还挺会根据战争的走向，运用各种计策来对付对方的智慧型军事统帅。在他第一次用武力主动挑战蜀军失败被俘后，孟蛮王马上改变战术，使出了“以逸待劳”之计，以汹涌澎湃的泸水为界，坚守不战。企图利用蜀军不适应当地的气候环境，不熟悉地理，又远道而来，后勤补给困难的劣势，把蜀军拖垮，拖困，拖累。等到诸葛亮无奈带着他的病弱疲惫之师撤退时，再“宜将剩勇追穷寇”，彻底地打败蜀军。司马懿对付诸葛亮用的就是这一招。只是孟大王没有想到，孔明的决心和毅力竟然如此的顽强，非要打败他才肯罢休。让孟获更没想到的是，他的子民和部下竟会反叛，不但帮助了诸葛亮渡过泸水，而且会把他这个他们一向畏之如虎的首领捉了起来，送到诸葛大丞相面前，导致了他第二次被擒。但孟王爷再次立刻变换了招数，又用上了“抛砖引玉”这一招，希望能把本翻过来。他抛出来的“砖”，就是让自己的弟弟孟优带着名贵的礼物去投诚，并向诸葛亮释放出自己也即将前来向蜀军彻底投降的假消息。希望用这个孔明最渴望得到的东西，与孟优里应外合，端了蜀军的老窝，擒杀诸葛孔明，打个漂亮的翻身仗。这就是孟蛮王最希望引到的“玉”！只是他的理想虽然很丰满，可现实却很骨感。诸葛大丞相一眼就看穿了他的用意，不露声色，用了一招“请君入瓮”，就把孟获的美梦击得个粉碎。第三次把他给活擒了。孟大王挖空心思抛出去的“砖”，不但没有引来他期望得到的“玉”，反而把他自己给狠狠地砸了一下！孟获的假投诚之计可谓是三国里最搬起石头砸自己脚的“抛砖引玉”之计。

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         抛计三:第98回,曹真与郭淮,孙礼计议退蜀兵之策.孙礼曰:"某去祁山虚妆做运粮兵车,上尽装干柴茅草,以硫磺焰硝灌之,却教人虚报陇西运粮到.若蜀人无粮,必然来抢.待入其中,放火烧车,外以伏兵应之,可胜矣."真喜曰:"此计大妙."即令孙礼依计而行.蜀军探马向孔明报陇西魏军运粮数千车于祁山之西.孔明笑曰:"此是魏将料吾乏粮,故用此计.车上装载者,必是茅草引火之物.吾平生专用火攻,彼乃欲以此计诱我耶?彼若知吾军去劫粮车,必来劫吾寨矣.可将计就计而行."遂唤马岱,吴班,吴懿,马忠,张嶷，关兴，张苞等入内，各授计而去。当夜正值西南风起，马岱引军杀人魏营，令军士径去营南放火，车仗尽着，火光冲天。孙礼只道蜀兵到魏寨内放号火，急引军一齐掩至。背后鼓角喧天，马忠，张嶷二支军杀到，把魏军围在垓心。马岱又从中杀来，内外夹攻，魏兵大败。魏将张虎，乐綝望见火光，引军杀奔蜀寨来，寨中却不见一人。急收军回时，吴班，吴懿两路兵杀出。张，乐二将急冲出重围，奔回本寨，只见土城之上，箭如飞蝗。原来却被关兴，张苞袭了营寨。魏兵大败，皆投曹真营寨来，各言中计之事。真听知，谨守大寨，更不出战。

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; U7 [4 K, h: |        诸葛亮六出祁山最初遇到的魏军统帅并不是司马懿，而是魏国的宗室曹真。前四次出祁山魏军都是以曹真 为主帅，司马懿只是作为曹大帅的副手  ，大家各司其职，各尽其力罢了。第107回，司马懿靠装疯卖傻从曹真的儿子曹爽手里夺过久违的兵权后，小曹爽的智囊桓范哭着说过这样的话：“曹子丹以智谋自矜，今兄弟三人，真豚犊耳！”子丹即曹真字也。这从侧面说明，曹睿为什么会选择其担任手握国家军权的大将军一职。看来曹真的才干在曹氏家族中还是有其过人之处的。只是在三国中，曹真在智谋方面的表现似乎差强人意，对蜀军的作战方向，意图知之不明，对己方的应对策略和部署不力。最后被孔明活活气死在军中。给读者的感觉多少有些名不副实。就拿这一次与诸葛亮二出祁山的交锋来说，其智亦不过如此。为了打败蜀军，给司马懿瞧瞧自己的能耐，曹子丹的心腹部将孙礼献上了一条“抛砖引玉”之计。以抛出蜀军最急需的“砖”----粮草，来吸引蜀军上钩，从而获取自己最需要的“玉”----胜利！针对敌方最迫切需要解决的问题，投其所好，引敌上当，并且兵分两路，一路负责就地以火攻之术歼灭来夺取粮草的蜀军；另一路直扑蜀军大营，给他来个首尾不能相顾。打虎英雄孙礼为老领导出的这条以诱敌为手段的一石二鸟之计也算是对症下药了，既狠又辣。难怪曹真听了之后喜不自禁，立即予以批准并迅速付诸实施。但他们二人都忘记了最关键的地方，对手是诸葛亮，要论起骗人的把戏来，诸葛孔明可以当曹真，孙礼的老师了。诸葛大丞相不慌不忙，将计就计，抛出了自己的“砖”，命令钻进魏军口袋里的蜀军利用敌人挖好的陷阱，放起火来。使得敌军产生误会，以为蜀军上当了，倾巢而出。结果中了早就埋伏好的蜀军的包围。猎人反被猎物给包围了。与此同时，本来配合孙礼的魏军也被蜀军给击溃了。最终，孙礼抛出的“砖”，没给魏军大都督曹真引来他所希望的“玉”，倒是被诸葛亮抛出的“砖”把自己的脑袋都砸开了花，并让对方得到了自己最希望引来的“玉”---胜利。孙礼的诱敌之计可算得上是三国里最得不偿失的“抛砖引玉”之计。
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1 y5 c1 s$ f' h" T) {" s         抛计四：第103回，孔明见司马懿不肯出战，唤魏延吩咐曰：“汝可引五百兵去魏寨讨战，务要诱司马懿出战。不可取胜，只可诈败。懿必追赶，汝却望七星旗处而入；若是夜间，则望七盏灯处而走。只要引得司马懿入葫芦谷，吾自有擒之之计。”又唤高翔吩咐曰：“汝将木牛流马或二三十为一群，或四五十为一群各装米粮，于山路往来行走。如魏兵抢去，便是汝之功。”孔明将祁山兵一一调去，只推屯田，吩咐：“如别兵来战，只许诈败；若司马懿自来，方并力只攻渭南，断其归路。”孔明分拨已毕，自引一军近上方谷下营。魏将夏侯惠，夏侯和见蜀兵驱木牛流马而来，二人一齐杀将过去，蜀兵大败而走，木牛流马，尽被魏兵抢获，解送司马懿营中。次日又劫掳得人马百余，亦解赴大寨。懿将解到蜀兵，诘审虚实。蜀兵告曰：“孔明只料都督坚守不出，尽命我等四散屯田，以为久计，不想却被擒获。”懿将蜀兵尽皆放回。却说孔明令高翔佯作运粮，驱驾木牛流马，往来上方谷内，夏侯惠等不时截杀，半月之间，连胜数阵。司马懿见蜀兵屡败，心中欣喜。一日，又擒到蜀兵数十人。懿唤至帐下问曰：“孔明今在何处？”众告曰：“诸葛丞相不在祁山，在上方谷西十里下营安住。每日运粮屯于上方谷。”懿备细问了，即将众人放去。乃唤诸将吩咐曰：“孔明今不在祁山，在上方谷安营。汝等于明日，可一齐并力攻取祁山大寨。吾自引兵来接应。”司马师曰：“父亲何故反欲攻其后？”懿曰：“祁山乃蜀人根本，若见我兵攻之，各营必尽来救。我却取上方谷烧其粮草，使彼首尾不接，必大败。”司马师拜服。次日魏兵皆奔祁山寨来，蜀兵虚做救应之势。司马懿见蜀兵都去救祁山寨，便引二子并中军护卫人马，杀奔上方谷来。魏延在谷口，只盼司马懿到来。见之，舞刀相迎，不三合，诈败而走。懿见魏延只一人，军马又少，放心追之。被魏延引入谷内，山上火箭射下，地雷一齐突出，草房内干柴都着，刮刮杂杂，火势冲天。司马懿惊得手足无措，乃下马抱二子大哭曰：“我父子三人皆死于此处矣！”正哭之间，忽然狂风大作，骤雨倾盆。满谷之火，尽皆浇灭，地雷不震，火器无功。司马懿大喜曰：“不就此时杀出，更待何时？”即引兵奋力冲杀。张虎，乐綝亦各引兵杀来接应，同归渭南大寨。


8 r" ~. P- Q7 O5 Y0 f          诸葛亮堪称是个诱敌高手，面对魏军主帅司马懿的坚壁不出的战术，孔明采取了积极主动的诱敌策略。还是老一套----“抛砖引玉”。不过诸葛大丞相非常技巧地抛出了他的“砖”。他很清楚老对手司马懿的性格特征和对自己的了解程度。诸葛孔明非常有耐心的把“砖”慢慢地，一块一块地抛了出去。不仅让魏兵接二连三地尝到了胜利的甜头，还让被俘的蜀军向司马懿传递出了真实的假情报，自己不在蜀军的大本营，以吸引司马仲达上当。果然，向来老奸巨猾，从不轻易离开自己老巢的司马大都督，终于按捺不住了。经过深思熟虑后，老司马下定了决心，打了！老虎不发威，你当我病猫啊！不过司马懿毕竟聪明，他还是做了预防措施。和孔明一样，司马仲达也使了一记“抛砖引玉”之术。他先让魏军大部队猛攻蜀军的祁山大本营，企图用这块大“砖”调开蜀军主力，自己率领一支奇兵偷袭上方谷，烧掉蜀军的命根子---粮草，如果能顺便擒杀诸葛亮那当然是再好也不过了。如此一来，蜀军就会发生如他所盼望的那样，两头皆失，大败而逃，魏军完胜。这就是司马懿心中无比期盼得到的那块“玉”。非常不幸的是，他和孟获一样，由于低估了诸葛亮，高估了自己，到头来自己抛出的“砖”没引来自己希望得来的“玉”，反被对手抛来的“砖”给砸得险些丧命，并为对方成功的引来了“玉”----胜利。诸葛亮的引蛇出洞的战术可称得上是三国里最持久的“抛砖引玉”之计了。


' b6 t& D7 g! o- y. l2 N- p2 X5 Y         “砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”指小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的所采用的手段。这就跟钓鱼的原理一样，钓鱼需用鱼饵，只有先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。而在军事作战中，为了击败自己难以取胜的敌人，只有先给对方一些小便宜让他们去占，才会使敌军误入我方的圈套，吃了大亏。正所谓兵法上云：利而诱之。尤其在战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极其相类似的方法去诱敌。如用粮草辎重或老弱残兵之法去诱敌，就属“类同”法。这样做，最容易迷惑对手，收到的效果显著。因为类同之法更容易造成敌方的错觉，使其判断失误。当然，使用此计，必须充分了解敌人将领的情况，包括他们的军事水平，心理素质，性格特征等等，这样才能使此计发挥出效力（以上语出三十六计-抛砖引玉）。三国里的这四条“抛砖引玉”之计，成功与失败的概率是五五开。而无论胜利者还是败家，都与他们在施计时有没有充分的重视对手有着莫大的关联，可以这么说，只有越了解对手的人，才能越使好这一招“抛砖引玉”之计。三国里的故事为此给我们提了一个醒！