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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语,却一直未能引起太多关注,甚至一度陷入破产的困境。
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3 f8 G8 O. e. Q7 V2 [ T2 h, w3 i后来,他们转变为“怕上火,喝王老吉”这一口号。注意,他们并未直接说,喝了就能消火,因为涉及虚假宣传。实际上,喝了是否真的能消火并没有被证实,但为何依然有如此多人购买呢?
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原因就在于我们害怕上火! ) v8 w0 _' q; B L
1 s; m' H' U J. R) l0 t再比如“经常用脑,喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗?如果真要补脑,我们不是可以每天吃很多核桃吗? # I* j. W# l9 d
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美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢? 5 G# n( M$ F. y' U) I* B* o
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这说明一个事实:事实并不重要,客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情,一旦形成,就宛如品牌的护城河一般。
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在选择时,客户会倾向于只认可某一个品牌。 6 s Z k: x$ F6 T$ S# Y
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所以,必须要明白一个事实:卖认知比卖产品重要得多!
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; D) _$ Q1 v9 }& o0 i; R在市场竞争激烈的环境下,塑造良好的认知,才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身,更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙,因为在最终的选择时,客户更看重的是对品牌的认知。 # I8 u ]8 T2 a/ C
2 k$ ^; |$ R9 M" q) s$ j对于创业者或者中小企业来说,如何将自己的产品,让客户有一个新的认知,卖的更加火爆呢,你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如:用微信。 6 Z" `+ P, U8 I. C/ f) A
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