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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。 , ?; I4 x! K& q7 V0 q) O' {. _% l
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后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？
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. |" d9 u3 E5 F: W: @+ [' {原因就在于我们害怕上火！ - V% _' a& N9 K4 r$ W2 ]9 p
2 u; i* S7 ]$ v. o9 B$ {& ]9 k5 J再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？
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美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？ 1 M4 `" s6 E7 R5 `, T" D
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这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。 * G- b) O. n! x* m, i7 }. k) e- V
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在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。 " s% i; D9 u3 D: x1 P& f! s9 k% _
/ s9 `3 G# p0 X$ p0 S5 l6 g. h所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！ 2 }: t1 [; c' Z6 e$ U
, M9 Q6 l# Z! k2 V; Z在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。 8 L2 }8 ?$ k6 }. Q
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对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。
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发表于 2024-1-10 11:49:52