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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语,却一直未能引起太多关注,甚至一度陷入破产的困境。
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后来,他们转变为“怕上火,喝王老吉”这一口号。注意,他们并未直接说,喝了就能消火,因为涉及虚假宣传。实际上,喝了是否真的能消火并没有被证实,但为何依然有如此多人购买呢? % W: x3 R. y, h1 O; Y# b% C( `
! b- h8 e0 j0 h9 t N原因就在于我们害怕上火!
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+ G6 r" \. K; ], W再比如“经常用脑,喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗?如果真要补脑,我们不是可以每天吃很多核桃吗?
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# P' ^. _0 d& E U美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢?
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6 G) H/ U) E$ M: @这说明一个事实:事实并不重要,客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情,一旦形成,就宛如品牌的护城河一般。
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在选择时,客户会倾向于只认可某一个品牌。 7 v& j. ~5 d7 @/ ]/ z3 ^# u
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所以,必须要明白一个事实:卖认知比卖产品重要得多! 5 u8 ^; k! L0 ?5 `* @ _5 O" I
% S8 i' ]1 Z v0 ~; V+ m1 {1 X在市场竞争激烈的环境下,塑造良好的认知,才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身,更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙,因为在最终的选择时,客户更看重的是对品牌的认知。
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g8 f6 p! H: Y对于创业者或者中小企业来说,如何将自己的产品,让客户有一个新的认知,卖的更加火爆呢,你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如:用微信。 3 P: m) i( O) s- m% C2 A
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