富兰克林曾经说过:“如果你想让一个人爱上你,不要做他的恩人,要让他做你的恩人。”这句话揭示了一个深刻的道理,那就是在人际关系中,我们往往会对那些曾经帮助过我们的人产生更深的情感联系。同样的,列夫托尔斯泰也在《战争与和平》中表达了相似的观点:“我们喜欢别人,不仅仅是因为别人对我们好,更是因为我们对他们好。”从心理学的角度来看,这种现象可以归结为“沉没成本”。0 q. a5 t) o% D9 p; h
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0 W' B: H# g N4 w“沉没成本”是一个经济学概念,但在人际关系中同样适用。简单来说,就是你在某个人或某件事上投入的时间、精力、感情等越多,你就越难以割舍。在人际关系中,付出越多的人往往会对关系更加执着,而得到越多的人却可能对关系不够珍惜。这是因为人们在面对投入了大量成本的资源时,往往会陷入“赌徒困境”,即因为不甘心而难以做出明智的决策。 3 {# I& D$ t7 p& G+ y * e7 m! y" j3 l# `明白了这个核心原理,你就可以在暧昧的关系中占得先机。让对方喜欢上你的途径,其实都隐藏在“富兰克林效应”之中。这个效应的本质是:那些曾经帮助过你的人,往往更有可能再次帮助你。因此,要想让别人对你产生好感,适当的麻烦对方做一些小事是一种有效的方法。- J' i F9 K R2 t2 f
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一个有趣的例子可以证明这个观点:即使你讨厌一个人,但如果这个人请你帮忙做一些对你来说微不足道的小事,你往往会犹豫片刻后接受。而随着时间的推移,你会发现你对这个人的反感逐渐消除。这是因为接受对方的请求调整了你对TA的印象。在这个过程中,你的大脑出现了“认知失调”,为了解决这种矛盾,大脑会发出信号:“TA值得帮助,这件事是对的。” & Q. I0 ~0 p6 E5 z( K1 V* v0 _1 o! v I 0 r; r; R2 s2 q; N4 V( z" f. H那么如何利用富兰克林效应让对方喜欢你呢?首先,你需要与对方建立稳定的关系,消除防备心。对于大多数人来说,不能初次见面就草率行动;要先缓一缓节奏,让你们先建立关系。至少有个初步的了解和交流,消除防备心。如果你有天然的优势:颜值高,身材好,气质好,站在人群中也能一眼看到。那么你完全可以在初次见面时,就采取行动。比如,走到对方面前说:“不好意思,我的手机没电了,可以借你手机打个电话吗?”看到你的脸,没有几个异性能拒绝得了。如果你不具备天然的优势,就只能放缓节奏。5 K" Y- j5 {, u2 Z6 V f; ?
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其次,在付出之后,引导对方为你付出。你请对方吃饭,可以跟对方说:“你可以请我喝一杯奶茶吗?”这次约会都是你买单,那你就留下伏笔:“这周末,你可以请我看电影吗?”既引导了对方在你身上投入,也顺势邀请对方与你进行下一次约会。1 l) J$ W0 {# d' v