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创业的尽头一定是负债,负债的尽头一定是老赖——这应该是绝大多数人的直观感受! 7 @( ^9 G5 S3 k) q/ ?% Z
为什么很多人说创业的尽头一定是负债呢?因为他们是这么创业的:
5 L' ]/ b, C8 L" n) ~ 1.开店
6 R" |) z, F9 l9 M& _6 T2 W 确定产品和服务,然后租房、装修、添置设备、招聘人员......总之,全部都是成本,请问客户是谁?不知道!成本是确定的,但客户在哪里不知道——收益是不确定的。竞争越来越惨烈,市场越来越卷,获客越来越难,你把该投入的都投入了,最难的问题却丝毫没有解决。记住,你的投入都在供应端,根本无助于提高收益的确定性! / C7 \4 t. z3 r* I: L* J o( Z/ m
2.加盟
& B/ b w* k4 H5 L9 G 和自己开店区别不大,别人如果开店能赚钱,就直接开直营店了,就不需要你加盟了, 你加盟能带来什么?你是带着会员还是客户?你指望依靠别人的,恰恰也是别人指望依靠你的。
; \7 x& q9 K- n/ V A 3.经销一个产品
0 m0 u0 ?& ?4 t8 u$ h 花了加盟费,租个职场,招聘人员来销售产品,然后发现产品销售如此之难。你经销的产品没有品牌影响力,市场拓展特别难。不用想都知道,已经有品牌影响力的产品,已经有很高市场占有率的产品,比如茅台酒经销,就轮不到你了。 8 v9 U9 j2 G! _3 N
4.生产自己的产品 0 K+ w0 P4 o* C. g
除了干经销商的活,还要自己干生产,自己建品牌。无非就是再增加点投入,再多做一些自己并不擅长的事情,仅此而已! 0 t, t$ J- z2 @9 S! L
四种方式的共同点是:所有的投入其实都只有一个目的——为了取得销售资格,为了开始干销售!却没有解决怎么销售的问题!
3 t- w7 m$ r& ]7 l9 P0 [! w 换一种说法,上述四种创业方式都是为了拿到产品,再去干销售,他们看重的,是怎么能拿到产品,是拿到什么产品,他们对商业的理解是先要有产品,然后才能去找客户。 - X @! @% U2 {1 i; @5 G
在他们的想法里,没有产品和服务怎么赚钱?所以,他们的认知是产品和服务>客户。在他们的潜意识里,产品是先导,产品是基础,产品是卡脖子的环节,不赚钱肯定是产品的问题,只能去不断提升产品…… 5 G7 L& k- A" S! M
不论你怎么迭代提升产品,都不会直接降低销售难度,但却增加了很多成本。买单是消费者决定的,不是产品决定的!营收永远藏在消费者钱包里,而不在产品里!
" b2 g" S, A- f: j1 G3 g 更要命的问题是,你的产品怎么也比不上茅台酒。你无可避免必然会陷入到一个死胡同:产品不够厉害,你却没有办法让产品足够厉害——厉害到可以超越茅台! " `# R. b" [ o" T2 Z
你不断增加投入改进产品,不断努力,但是努力无望,最终会绝望! $ v, I" s7 @1 X5 C& J
所以,对大多数人来讲,创业的尽头一定是负债!因为你只会增加投入,只会用投钱来解决问题,但实际上努力的方向不对,也没有解决根本问题,于是,创业的尽头是负债,负债的尽头变老赖! # ]- u6 q" l: S; M, ^
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