但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！5 S4 a9 L8 @" e1 n& u
: }- V' Q c0 z$ a0 X; f& y 5 m! _5 a( P8 r+ L8 z. _2 @ 什么是商业？ ! B6 D/ m4 H9 G) q# c- |: Z% k; j& Z+ }9 o% w* Y* e9 v
一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！1 y, U& v+ N% R q! m3 L$ S
8 c) b, w l0 y" o. {* r 虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！ 6 O1 }- @) i1 J# K- A3 w( E 0 O P6 w+ G8 C4 ~/ V 在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。 * k, [. z4 v4 a# J- p. n, Q6 n* X, u$ j: v O1 L
总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。 4 }& w# {! I, t8 q, A$ ~5 Q& ?% r% `$ ^8 z, H! |
其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！9 ]$ D! I$ z& z$ ]+ M
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这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。9 O. a0 C3 S. P, v; y
2 I" Q( U5 _) d9 ]6 F# Y 写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！ ! T$ M! [$ w# m/ }1 ^8 ]. P2 e5 P0 m3 n% s- B. G
买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！8 z: t2 A) J6 P v* }7 Z8 v
$ a6 O- |& n( y- |* Y 产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！ + P+ Q5 I/ ?% n$ `5 N7 N+ } 7 M/ N+ Y7 b; }+ b$ Z 这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。4 \" J# W2 M$ K' Q6 S1 U
. l" o( J% D$ ]9 p3 k 这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！ : |; [" N# C: {5 d3 P 3 a5 f1 H5 H% k5 T; E; }& T; R 工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ . m8 H* y: Q4 Q+ h* g/ ~1 j9 q$ C4 p; ]; `5 m6 R. F o( @
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！ , w! X' L; }/ M 9 h: `9 `% f* s7 h 最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！ - V* {! Y, S& C, M A % E$ R: ~2 t0 v& e% z, y 对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！ # ~9 a, T" N' \2 h0 o/ e# x7 n 7 Z* |/ @3 m. R% b) p 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。 5 O# B# E$ X3 \3 L- |5 M , }1 ~0 y& D- H. @3 q, I0 L 未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！/ ]1 H ~+ f% c" j) ^
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过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。 , |$ g9 M4 a- Z& i! v1 P; }9 @5 j7 L. t# E2 B1 n2 R9 [
现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... , } Q( W2 S: h+ H- x* O( K ' a- u1 s5 o8 ]4 p: @* g3 V 如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。. e: G- o s3 q# ]
发表于 2024-1-21 08:38:09