别卖产品，卖生活场景方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！


# o7 a% r, O4 P: M- }现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
4 J8 v7 T  X+ I# ~5 _0 l
% ]) @7 A& R! t- f5 ]硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。

& I) I: O  K8 m( _: D# @举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。

; {1 o' n- T2 ^+ w# e& T9 P1 }正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。

! q: c5 M+ b# V6 L3 ^& W7 U3 C看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。
. ^* B3 u' V" }
8 J; ]4 R* L* C' v  j再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。

) a+ U+ c  T* E4 l) ^; r! z& ^8 ^因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。
3 G2 a# }1 e/ E+ U1 {
% }+ v3 F+ Z( k7 A7 z所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。
. t7 Y8 N  C' i6 D, k! d
我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助：
6 y) D9 [# N) @. o/ j
1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。
- I$ R* Y, V' q, w2 ]4 m
2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。
$ n; p: @0 q& I8 o3 v
3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。

4 F/ D+ ?9 C1 _2 z# V6 i0 c注意，这里要特别注意两种思维的区别：
) F' U% |, [2 m  {8 D+ d! z( f
% `1 w2 p- u9 _$ ]卖产品→利己思维；
4 l* Z, n* R2 m: k9 f+ |. w/ {5 s
卖生活方式→利他思维。
& q  A" O- Y& K! G: E* T& J
所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。
2 [  O9 W0 H  ]3 w9 I9 T5 Y; Y7 `0 R
通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。
' H7 G& c* l( j. f" W2 H$ y* F
所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！