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不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！ 6 s5 W; }( U) Y3 G2 A3 b( X" h1 U
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现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
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3 f2 K0 E3 q: g9 _, n+ a硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。 $ O: F3 \: z! f# v! W+ q8 D% q
* `# e' [2 n/ ?! m8 w举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。 * Z9 T( T* `0 W h: ~
x. C' v4 N9 r5 u% ^- a* t3 s+ v正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。 # N9 y) ^" S: T) o6 _/ ^3 L# U6 q
7 {+ A4 z5 U8 \看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。 0 x4 k P: u) L z
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再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。
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因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。
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所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。 3 j9 i; m0 l1 x1 y! d N+ H5 g2 O& L
, `4 V* X% a9 F( l: L我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助：
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1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。 6 }4 n/ C% T0 Z2 L+ P
) k3 l$ L+ Y- {1 [1 a2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。 : @1 V( Z; _, M- t, W8 o9 @2 }- }) B
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3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。 , p8 I9 o, u. ?% ^
5 l6 Z: B: g2 ~3 O7 n1 t注意，这里要特别注意两种思维的区别： & V7 F) Z' y V1 l' C: C6 Q
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卖产品→利己思维；
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卖生活方式→利他思维。
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所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。
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通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。
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所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！
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发表于 2024-1-26 15:16:20