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你还在想着靠赚差价来赚钱吗?
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' f: f% _2 I6 ]( b0 F那只能说你的思路已经跟不上时代的发展了。 9 C9 l- k/ V7 y% R
3 i z7 M6 R Q/ U/ n; V0 `下面的搞钱模式会给你一种耳目一新的感觉。
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- t6 j6 y/ O A2 |它就是亚朵酒店。
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因为亚朵酒店根本不靠顾客开房赚钱,它搞钱的模式直接颠覆了绝大多数人的认知。 2 d4 M: \1 @- `; e
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亚朵的老板一分钱也没出,都是靠着他的3000多个会员,现在已经在全国开了900多家亚朵酒店。 , a9 b. b0 ]& {; g+ W1 d
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他到底是如何做到的呢? % D( _" k* W$ J8 ^* z6 o% b, ^
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他有三个绝招,看懂了,你将会受益终身。
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7 m4 w$ G* w( A& b1 v0 t# s9 I; ]第一招就是用爆品模式大量获取新客户。亚朵的定位是五星级酒店的服务和品质,却只需要三星级酒店的价格。 : q1 A: y* V4 U
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通过这种方式,亚朵获取了一大批新客户,收获了一大波流量。 * Z' i" I# W- i! Y8 @
* ?3 c) E4 ^2 `# l# j0 @. }! I第二招就是用延伸的产品来赚取剩余价值。 ; P2 k; H& s3 O6 l' X: d
- M4 ~$ W& p0 d, y7 M1 K/ y9 p. S" }2 {亚朵酒店里面的床垫、床单洗漱用品等都是顶级质量的产品,只要入住的客户感觉这些东西用起来很舒适,他们就会直接下单购买这些产品。
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: }# F. [. ^- m3 j* h9 p+ Z2 q这种先体验,后消费的模式为亚朵带来了极大的利润。
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第三招就是众筹模式,为了加快扩张,亚朵在平台上发起了众筹的活动。
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' g& z5 s8 `2 h2 [众筹的门槛很低,2元起投,三万封顶,而参与众筹者获得的权益也十分有诱惑力,比如,你投了2元,就可以获得8.8折优惠券和抽奖的机会,奖金也高达7888元。
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第二档投入499元,可以获得700元的豪华套房一个晚上加双人早餐的优惠,还可以领取价值400元的记忆枕头一个。 4 `9 K4 W1 U3 R) [2 H) r* ?; J
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第三档投入4990元,可以获得价值5000元的充值卡,还可以获得价值7000元的床垫一张。
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8 h5 V; H+ [4 [$ I. m第四档投入3万元,可以获得项目落地后全部的本金,还有5000元的储值卡一张,还有7000元的床垫一张。相当于你一分钱没花,就能享受这么多的福利。 4 J6 C" }' J2 K+ J2 s$ {8 u; ^
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这个模式对于那些经常住酒店的人来说,真的是非常具有诱惑力。
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5 h5 G9 |) M3 F! w |9 r亚朵在活动发布不到三个月的时间,就筹集到700多万元。
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# z; U' e, S, M$ F' S. d0 X亚朵这种模式主要吸引的是那些既消费又能够投资的客户,所以它才能够如此成功。 ; K3 _1 {, A: r' T/ z2 j ?
+ _+ a/ s/ }/ O; J6 H: r赚钱仅仅靠赚取差价的时代已经结束了,在未来,更多的是赚现金流,玩的是商业模式,结合的是资源。 . B- n- U, {" k0 L! g
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而这一切的底层逻辑还是人性。
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而你如果不懂这些,将会发现钱越来越难赚。 7 B2 x+ D2 I2 b& I+ h0 o2 d
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与其羡慕别人,不如提升自己。
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