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你还在想着靠赚差价来赚钱吗?
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. _1 \& k- Y- q) L& U; c/ Y4 n 那只能说你的思路已经跟不上时代的发展了。
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' N* f& n& Z. v" F2 b 下面的搞钱模式会给你一种耳目一新的感觉。
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+ N. }$ h& `' j& | 它就是亚朵酒店。
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9 p. Y ]9 S2 t1 | 因为亚朵酒店根本不靠顾客开房赚钱,它搞钱的模式直接颠覆了绝大多数人的认知。
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J" g' _3 N+ p. s' n 亚朵的老板一分钱也没出,都是靠着他的3000多个会员,现在已经在全国开了900多家亚朵酒店。
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7 v# o4 v3 I) ?. h" w0 n8 k5 V 他到底是如何做到的呢?
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他有三个绝招,看懂了,你将会受益终身。
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& R) @6 Y! i% Z 第一招就是用爆品模式大量获取新客户。亚朵的定位是五星级酒店的服务和品质,却只需要三星级酒店的价格。
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通过这种方式,亚朵获取了一大批新客户,收获了一大波流量。
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第二招就是用延伸的产品来赚取剩余价值。
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亚朵酒店里面的床垫、床单洗漱用品等都是顶级质量的产品,只要入住的客户感觉这些东西用起来很舒适,他们就会直接下单购买这些产品。
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! M& t* z# Q& W4 \, E; W% \ O 这种先体验,后消费的模式为亚朵带来了极大的利润。
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, q4 L2 O4 ?# B9 ~ 第三招就是众筹模式,为了加快扩张,亚朵在平台上发起了众筹的活动。
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众筹的门槛很低,2元起投,三万封顶,而参与众筹者获得的权益也十分有诱惑力,比如,你投了2元,就可以获得8.8折优惠券和抽奖的机会,奖金也高达7888元。
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第二档投入499元,可以获得700元的豪华套房一个晚上加双人早餐的优惠,还可以领取价值400元的记忆枕头一个。
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6 d1 Q% q7 N$ T. Q 第三档投入4990元,可以获得价值5000元的充值卡,还可以获得价值7000元的床垫一张。
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+ ?' N R0 e( M& j; }7 f% J7 O 第四档投入3万元,可以获得项目落地后全部的本金,还有5000元的储值卡一张,还有7000元的床垫一张。相当于你一分钱没花,就能享受这么多的福利。
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8 a1 P6 A/ r7 ? 这个模式对于那些经常住酒店的人来说,真的是非常具有诱惑力。
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, Q# i# P7 Y4 R! R6 \; Q 亚朵在活动发布不到三个月的时间,就筹集到700多万元。
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亚朵这种模式主要吸引的是那些既消费又能够投资的客户,所以它才能够如此成功。
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3 u k. Q7 W k, x8 @ 赚钱仅仅靠赚取差价的时代已经结束了,在未来,更多的是赚现金流,玩的是商业模式,结合的是资源。
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+ I9 a* I! z) x' A3 A, \; h5 q+ U2 w 而这一切的底层逻辑还是人性。
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o4 W6 i. S* Y% J& u& A 而你如果不懂这些,将会发现钱越来越难赚。
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1 q* N) i0 Y' o+ d6 f 与其羡慕别人,不如提升自己。
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