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深度揭秘:直播间的名酒为什么这么便宜?

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2020-11-13 21:32
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    [LV.1]九品 酒贼

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    发表于 2021-10-11 08:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不会卖酒的老戏骨不是好主播!
    $ H' b9 O' l! j0 N5 B( ?. Q( r5 ?4 j
    自古以来,卖酒这个行业从来不乏名人。# Y7 s' o5 w/ M( ?5 ~
    8 _& z) P- M* O# y, L
    古代卖酒叫“当垆”,“当垆”的名人包括卓文君、胡姬等;如今,相声名家李金斗、老戏骨张晨光、著名笑星潘长江等老艺术家都在直播间卖过酒。
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    - ]6 \- {2 I; ^$ M: i7 t7 v但是也有人认为,明星还是要专注于本职的工作,在通过当明星名利双收的情况下还直播带货就有些不务正业了。; f, n- k8 _0 b. v
    * m3 c; o$ P# F; J
    以至于618期间,老戏骨张晨光现身直播间带货卖酒时,弹幕区满屏都是质疑的声音,盛况堪比马蓉和曹金的直播现场:! }; l6 {5 N( d: A; @& G0 E, C
    : a# z) ?9 Z7 R, @6 q4 K  L4 W
    “为什么不专注于拍戏?”
    , G8 I) Q" e( l, V" K0 s! h$ y. B, n: v$ ~; F
    “你都身价过亿了,还缺这点钱吗?”
    * e- Z  b# `# c8 F4 r- M
    7 I0 Q/ p  n8 n% T) g“我敢说,你在直播间卖的都是假酒!”
    5 E+ [7 P* x3 E. t, @
    1 Y$ ]; j! B; \2 |) g% a面对这么有攻击性的质疑,是个人都会有些难受,更何况还是刚刚涉足直播带货的张晨光呢?
    " C5 l* W& q; W; {% j/ ?" j% O, M; Y& i5 M5 j
    德高望重的老戏骨可能没想到,自己勤勉了一生,最终还是在直播间晚节不保!  f" O8 ~3 ]. @4 I$ g2 g" G6 h) j

    & f7 a5 M. [) v接下来的直播中,张晨光的情绪明显波动了起来,随着直播的推进,他的眼眶变得通红,声音几度哽咽, 甚至忍不住数次泪洒直播间,此情此景,让不少网友心疼不已。. M3 H- O; w0 `8 S% z- B" _
    ) k& q- Y$ I' \+ D% ^
    在回应网友的质疑时,张晨光说:“非常难过,从业几十年来一直兢兢业业,这次直播也是想用另外一个才能来表现自己。”
    0 @" V( ?. z* O( h; K& V6 g
    ; V( N. D8 q' z; u而从结果导向上看,张晨光也的确通过直播带货“表现了自己”:当天他搭档一位女主播售卖酒水时,一度冲到了带货榜前列,因为带货的酒水价格便宜,直播间的“茅台”也被抢购一空。9 o4 |# B% R  W* l2 l$ C& I
    1 {! m+ S: W. a& E" Y( J* _: u, [! R
    无独有偶,同样作为老艺术家的潘长江带货酒水时,两场直播的销售额直接上亿,“潘子”该得的那一份收入肯定不算低。
    8 J; d- e  {* O: n' e6 }7 _
    1 F2 [8 Z( x% X5 P$ ?& V4 i这说明,明星们在直播间卖酒水,还是很赚钱的!' s/ S( L: k* o' }4 D% M
    ' b% D/ s4 ]# ?" K
    而我们发现,明星们带的酒,一般都是市面上单价小几千的高档酒,当然这和明星们的人设也是很相符的。& M4 V# H1 O) v2 ^4 u
    ; o' s" N+ @9 g5 H) G1 ~* ~+ ?! _
    但是,很多人在直播间买过明星带货的酒水后发现,有些酒的品质实在是一言难尽,有些网友还爆料称,在某明星直播间卖的所谓高档酒,其实是假酒,喝多了就要吐!( v4 S5 R0 ~, {* Y8 M& B( }3 n6 ^/ _  H

    1 r4 m  X4 T9 a4 q2 u6 Y  O9 v/ y看来,这个酒水太深,你把握不住啊!
    % ^2 Q( x9 y; p* y8 {4 {( j5 a
    0 D. A2 r) w- i# H: _最近,当当创始人李国庆在直播间卖酒时,直接将市场价3000多元的茅台卖到了1499元。而且,人家不是一瓶一瓶的分时段来卖的,而是一次性拿出100瓶茅台酒让大家抢。据说,光是这场直播,李总个人就亏了20多万。/ _  H6 m! t" k3 z
    2 Q; \# `8 y8 t9 q% T) r2 \- _0 E+ Y
    其实不光是李国庆,很多名人在直播间卖的“名酒”,价格都比市场价便宜不少,这也是为什么他们手中的酒水这么好卖的主要原因。1 [/ G+ O; M2 k) u3 _* f
    ; P6 t& Q! \$ @# ~: j5 e
    于是问题来了:为什么市场价3000左右的酒水,在名人的直播间只卖1000多元的“亏本价”?
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    有人说了,这有什么好解释的,卖的是假酒啊!5 Z$ i% z5 Q# R+ q, k- `# L

    2 s  O! o; |  G' B但是,一般来说,名人所以成为名人,就是因为他们的信誉好,信誉是他们安身立命的根本;而且,明星们本身收入就比我们高出不少,不需要通过这种方式获取不利之财。所以,他们实在没有必要冒着名誉受损的风险去直播间卖假货。0 m1 Z2 u8 V7 E0 K. t0 n6 l; W
    ! L& O+ N  M# e. G
    那么,主播们直播间中卖的 “名酒”,为什么价格还是那么感人?难道这世间真的有宁愿倒贴也要将最好的东西奉献给“家人”们的主播?& r  t, B4 r8 V5 B

    4 g3 y  O' c! h  g$ @) y- G其实,直播间酒水带货的套路并不复杂。
    : l7 s, K7 K( t" M8 X) J* J8 N. J' s: e+ j; J
    首先,以极低的成本制造出“名酒”。
    " x! l$ J8 u: n( Q% a: f" E. g' ?2 K( w) g. E& V: Q
    最常见的操作,是和茅台、五粮液同一产区的酒厂合作,虽然他们不是正宗的茅台、五粮液品牌,但是他们也拥有茅台、五粮液的产地使用权,在他们的酒瓶上印上茅台、五粮液等字样是合规的。当然更主要的是,茅台、五粮液走的是多元化路线,品牌下的子品牌又那么多,所以只要酒瓶上有茅台、五粮液等字样,一般消费者还真的分辨不出是不是正宗的茅台、五粮液,顺便说一句,一瓶这种“名酒”的制作成本,通常只有几十块,在一些线下商场做活动时,一瓶“茅台原酱”甚至30块就可以抱回家了。0 Q3 i8 ]" r) i; K( H" U* c* }

    % ]$ Q. i. F& N  N3 r其次,将“名酒”市场化。
    9 T# e1 ]2 d* I9 o, n0 J3 X7 e# n6 q" E* M
    这里所说的“市场化”,不是真的要把这些酒拿到市场上去卖,而是放到主流电商平台上注册个店铺,标价照着3000块左右的市场价打个8折,然后通过水军刷一波好评和销量,“市场化”就算大功告成了。
    # M* O( r1 `- `& [* X5 u- m; T, P
    ) `* ~2 N, f' X最后,直播中疯狂“让价”。
    1 T7 V3 x, P4 ^8 ~; W
    1 `4 V6 y# l6 A5 j  U在直播间,主播在调动起大家的热情后会疯狂“让价”:电商平台上近3000元的名酒,今天让利给家人们,不要2999,不要1999,只要999,不信?大家可以到电商平台对比一下——家人们对比完了之后,觉得今天的主播果然够给力,这次是真的抢到了!于是在一种失去理智的状态下纷纷下单,但是他们不知道的是,他们999元抢到的名酒,还是让主播们再次稳赚了一笔——要不然,为什么有些主播每天都在直播间疯狂让利,每年还是有几亿、几十亿的进项呢?$ O* I6 J  y4 W* F6 y8 V9 J+ _
    $ ]  t) {4 B! I# T# f- d) _
    记住:天下没有白吃的午餐,直播间同样也没有很便宜的名酒!1 d$ `6 P! V  f" G
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    为什么一个比一个猖狂?
    ) Y/ I$ M1 T8 W9 v; N- U+ d3 p, L6 Z" ~! L% @
    一些主播的直播间,名酒的价格低到让消费者心里都发怵!
    6 I" d1 t. w3 ^  I' M
    0 `" o! c8 v4 O! c  Q限量版的熊猫酒只卖1000多元,3000多的茅台只要900元,甚至299元就可以买6瓶白酒……0 c6 i; Z; h$ [1 l7 F4 y

    9 m4 ]) w7 X6 O; K尽管质疑声不断,主播们一场的成交额还是有惊无险的冲到了数千万元。" ?0 w* T8 B5 x# U! K
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    有位成名已久的小童星,他的直播间里,售价大几千的茅台酒不超过99块,花10几块就可以买一瓶高级红酒。
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    更离奇的是,他们家红酒的生产日期跟发货日期还是同一天……+ B% Z5 |5 H$ m' D! G8 T
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    当有人质疑时,他还拿出了检测报告,说自己此生从没卖过假酒!# g& ?5 ~8 f0 Z; R8 L, u% A" x# j" r

    8 E& {3 Y* F6 c1 u5 ~还有一位女明星,好作品这些年一部都没有,却因为在直播间卖的“鸽子蛋大的黄金吊坠”只要两位数而上了热搜!9 e( X, M6 ]8 g8 J* b2 Z

    * U6 J& {% @. r8 X这可能是黄金吊坠被黑得最惨的一次!) X9 h* U/ ^1 e' C# y# ^6 B
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    为什么明星们直播卖假货这么有恃无恐?最主要的原因,从法律层面缺乏相应的约束机制。% s3 q1 }* `6 r# J9 s! a1 N$ V  I
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    比如说,虽然我国刑法第二百一十四条明确规定:直播卖假货这事是犯法的,要罚钱、还得进监狱,最高可获10年有期徒刑。: _4 q& N$ w" `+ I
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    难就难在对“假货”的认定。就拿直播间的这些“名酒”,他们本来就和正宗的名酒是一个产地;而且就算十几块的红酒,也都有自己的注册商标,而法律中的“假货”特指假冒注册商标的商品,和他们直播间卖的“正牌”没有什么关系!% w7 R8 \% \  J6 J; n5 `

    # J' ?0 q& H. I1 X( ~看来,随着直播带货的深入发展,在品牌注册、电商平台运营、假货认定等各方面的相关的法律条文也要跟着完善,否则,钱让主播赚了,亏让消费者吃了的现状,还得维持下去。
    4 q) j3 z9 A: ?7 D

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