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深度揭秘:直播间的名酒为什么这么便宜?

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2020-11-13 21:32
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    [LV.1]九品 酒贼

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    发表于 2021-10-11 08:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不会卖酒的老戏骨不是好主播!; q7 T/ r7 r; v2 f

    ' _+ B* y% a7 Q$ f. L自古以来,卖酒这个行业从来不乏名人。$ j& p% Q& Y0 u4 @% h" Q

    9 i7 Z3 R6 N- a+ y! @7 s+ N7 `0 H古代卖酒叫“当垆”,“当垆”的名人包括卓文君、胡姬等;如今,相声名家李金斗、老戏骨张晨光、著名笑星潘长江等老艺术家都在直播间卖过酒。
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    但是也有人认为,明星还是要专注于本职的工作,在通过当明星名利双收的情况下还直播带货就有些不务正业了。
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    5 d7 S7 j2 o- s2 B  d- k; w; k以至于618期间,老戏骨张晨光现身直播间带货卖酒时,弹幕区满屏都是质疑的声音,盛况堪比马蓉和曹金的直播现场:
    9 `3 a1 K, ?9 ~
    1 a0 S/ u; g/ ]1 ?0 w  C& D“为什么不专注于拍戏?”
    * V& c8 {% I, n8 n1 W4 b
    1 c4 Q3 m6 J1 s$ H( r& p0 B; u“你都身价过亿了,还缺这点钱吗?”9 ?. Y7 ~0 `  @# P
    4 A$ x# [5 V+ E3 F
    “我敢说,你在直播间卖的都是假酒!”8 l/ k" T! w3 ^  J5 O

    9 N4 O0 k" j$ _% p# D, U面对这么有攻击性的质疑,是个人都会有些难受,更何况还是刚刚涉足直播带货的张晨光呢?  |& P0 [* ~0 U! q

    " Z4 u& S; ?( H4 B$ N' D德高望重的老戏骨可能没想到,自己勤勉了一生,最终还是在直播间晚节不保!
    , W. X) ^; S# b' L+ @) L3 _7 H( W& ^5 F0 h7 W+ G
    接下来的直播中,张晨光的情绪明显波动了起来,随着直播的推进,他的眼眶变得通红,声音几度哽咽, 甚至忍不住数次泪洒直播间,此情此景,让不少网友心疼不已。
      Y6 \  w5 {1 c9 M$ g9 k# i* V+ W: E3 x: e' ^
    在回应网友的质疑时,张晨光说:“非常难过,从业几十年来一直兢兢业业,这次直播也是想用另外一个才能来表现自己。”: }6 ]+ U2 L/ G' p8 P# Y
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    而从结果导向上看,张晨光也的确通过直播带货“表现了自己”:当天他搭档一位女主播售卖酒水时,一度冲到了带货榜前列,因为带货的酒水价格便宜,直播间的“茅台”也被抢购一空。
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    4 u1 T! |+ r! C, y# b1 y& A" B无独有偶,同样作为老艺术家的潘长江带货酒水时,两场直播的销售额直接上亿,“潘子”该得的那一份收入肯定不算低。& r2 M" H5 O/ z1 Y8 T2 S  {, U0 |

    / J# h6 v) X* I* E/ _这说明,明星们在直播间卖酒水,还是很赚钱的!) m  i5 H' ~+ b- R

    . _2 S7 Z2 E# }8 f而我们发现,明星们带的酒,一般都是市面上单价小几千的高档酒,当然这和明星们的人设也是很相符的。  P! {- d9 M" |8 Q$ `& i6 ]  w; ]( |! i
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    但是,很多人在直播间买过明星带货的酒水后发现,有些酒的品质实在是一言难尽,有些网友还爆料称,在某明星直播间卖的所谓高档酒,其实是假酒,喝多了就要吐!4 s0 M1 w3 @0 U! _
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    看来,这个酒水太深,你把握不住啊!5 t, P& v1 m) g+ I9 U' H" Z3 a1 w

    2 C. n6 n* F1 Z9 D0 @  q' \4 R最近,当当创始人李国庆在直播间卖酒时,直接将市场价3000多元的茅台卖到了1499元。而且,人家不是一瓶一瓶的分时段来卖的,而是一次性拿出100瓶茅台酒让大家抢。据说,光是这场直播,李总个人就亏了20多万。# s$ H* h- h0 l8 U

    6 |4 ~, ~, A3 A' L" G, V其实不光是李国庆,很多名人在直播间卖的“名酒”,价格都比市场价便宜不少,这也是为什么他们手中的酒水这么好卖的主要原因。
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    & ~: {+ L/ u7 O7 ~9 M: p( |于是问题来了:为什么市场价3000左右的酒水,在名人的直播间只卖1000多元的“亏本价”?" ~( ]0 y* H: o( h

    0 U  p# v9 p6 Y# q有人说了,这有什么好解释的,卖的是假酒啊!3 I9 u& m" l" q

    ) T0 Z4 G4 H" J% f: s4 N但是,一般来说,名人所以成为名人,就是因为他们的信誉好,信誉是他们安身立命的根本;而且,明星们本身收入就比我们高出不少,不需要通过这种方式获取不利之财。所以,他们实在没有必要冒着名誉受损的风险去直播间卖假货。
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    那么,主播们直播间中卖的 “名酒”,为什么价格还是那么感人?难道这世间真的有宁愿倒贴也要将最好的东西奉献给“家人”们的主播?
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    其实,直播间酒水带货的套路并不复杂。1 z; w7 K7 t% m4 L7 s2 a) |, \
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    首先,以极低的成本制造出“名酒”。- G8 R4 P7 T3 K( u

    % V6 D/ e8 J, j0 ~% L3 g最常见的操作,是和茅台、五粮液同一产区的酒厂合作,虽然他们不是正宗的茅台、五粮液品牌,但是他们也拥有茅台、五粮液的产地使用权,在他们的酒瓶上印上茅台、五粮液等字样是合规的。当然更主要的是,茅台、五粮液走的是多元化路线,品牌下的子品牌又那么多,所以只要酒瓶上有茅台、五粮液等字样,一般消费者还真的分辨不出是不是正宗的茅台、五粮液,顺便说一句,一瓶这种“名酒”的制作成本,通常只有几十块,在一些线下商场做活动时,一瓶“茅台原酱”甚至30块就可以抱回家了。
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    其次,将“名酒”市场化。
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    这里所说的“市场化”,不是真的要把这些酒拿到市场上去卖,而是放到主流电商平台上注册个店铺,标价照着3000块左右的市场价打个8折,然后通过水军刷一波好评和销量,“市场化”就算大功告成了。0 W" H! q( d% A0 B0 f+ l
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    最后,直播中疯狂“让价”。4 Y$ O7 T$ U7 P: Y
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    在直播间,主播在调动起大家的热情后会疯狂“让价”:电商平台上近3000元的名酒,今天让利给家人们,不要2999,不要1999,只要999,不信?大家可以到电商平台对比一下——家人们对比完了之后,觉得今天的主播果然够给力,这次是真的抢到了!于是在一种失去理智的状态下纷纷下单,但是他们不知道的是,他们999元抢到的名酒,还是让主播们再次稳赚了一笔——要不然,为什么有些主播每天都在直播间疯狂让利,每年还是有几亿、几十亿的进项呢?9 W; _" h) I. ?

    5 A" n4 o* x6 h! n$ E: A  [记住:天下没有白吃的午餐,直播间同样也没有很便宜的名酒!2 |4 P! w, z0 r6 u# ^3 e+ t7 V

    9 k5 x* @$ _/ }6 k为什么一个比一个猖狂?
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    一些主播的直播间,名酒的价格低到让消费者心里都发怵!, R  m. s6 f0 q2 F1 ^: `
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    限量版的熊猫酒只卖1000多元,3000多的茅台只要900元,甚至299元就可以买6瓶白酒……/ W. M1 r5 c# ?+ O& U  P6 V

    0 l. k+ f$ b* w尽管质疑声不断,主播们一场的成交额还是有惊无险的冲到了数千万元。
    * t2 N4 Z/ M$ D3 o9 b6 ^6 e& k; d
    & J! ]; F8 e0 b有位成名已久的小童星,他的直播间里,售价大几千的茅台酒不超过99块,花10几块就可以买一瓶高级红酒。
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    , f" |4 w' Q  g$ ]5 G9 w2 B; D更离奇的是,他们家红酒的生产日期跟发货日期还是同一天……
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    当有人质疑时,他还拿出了检测报告,说自己此生从没卖过假酒!
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    $ N- B9 R5 ~8 \7 w& T% j- k( t还有一位女明星,好作品这些年一部都没有,却因为在直播间卖的“鸽子蛋大的黄金吊坠”只要两位数而上了热搜!
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    这可能是黄金吊坠被黑得最惨的一次!
    $ O: c  B% Z: d9 |# H) y% D4 B4 U! \/ `* K4 p' M% o$ t) a; F) L
    为什么明星们直播卖假货这么有恃无恐?最主要的原因,从法律层面缺乏相应的约束机制。8 q7 r8 e) v* ^# G- Q+ F3 c
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    比如说,虽然我国刑法第二百一十四条明确规定:直播卖假货这事是犯法的,要罚钱、还得进监狱,最高可获10年有期徒刑。
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    . I2 l: S! e/ ]: S难就难在对“假货”的认定。就拿直播间的这些“名酒”,他们本来就和正宗的名酒是一个产地;而且就算十几块的红酒,也都有自己的注册商标,而法律中的“假货”特指假冒注册商标的商品,和他们直播间卖的“正牌”没有什么关系!6 V* G. w' L/ }

    + N' ~8 T2 v( i% b* x$ n( Y) [看来,随着直播带货的深入发展,在品牌注册、电商平台运营、假货认定等各方面的相关的法律条文也要跟着完善,否则,钱让主播赚了,亏让消费者吃了的现状,还得维持下去。7 R4 f8 k2 U8 l7 D8 a) Z4 M

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