很多人想方设法地去赚钱,但收入总是止步不前。原因在于,他们做的生意与富人无关。# T! [/ S. D r6 h }6 s$ e8 Q
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- L2 t& t) ~9 i 真正大量积累财富的行业,都必须依附在富人身上。如果你的客户主要是普通人,那么收入的上限就会非常有限。 m6 E$ l* l: t" R
; @$ ^/ n! g1 M9 |) d, j1 p! u) u 我有个朋友在某个一线城市卖起了高档婚纱。她本身毕业于设计专业,有足够的审美基础。更关键的是,她敢于向富人要高价格。& R, z1 h! O, i3 \8 p1 T5 W
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她的婚纱从几万到几十万不等,主要客户都是身家上亿的豪门少奶奶。这些女孩子的支出从不考虑价格,重要的是唯一定制的专属感。$ d- l* @ A4 U$ Y4 H# `4 W( Z
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我朋友敢开天价,也就斩获了豪门的定制生意。她现在靠婚纱一个人年入过千万,这在普通行业根本难以想象。( \$ b7 q. O1 i2 y
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当然,做富人生意也有门槛。首先,你必须提供高价值的产品或服务。不能是山寨货,而必须是极具设计感、品质保证的奢华品。/ s4 F Y% m7 a: `0 ]* i
) D- v1 G. x J& q% l6 g 其次,你要学会包装自己。富人不会随随便便放你进门,你必须有相匹配的品位与形象,让他们产生跟你合作的欲望。 F1 |" K, g* |
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再次,你必须有一定的人脉资源。能接触到富人并不容易,你需要不断出入他们的圈子,找到关系链上的突破口。 8 u4 v) h4 y& k+ T 8 ?6 p2 q' I: C. }( y 一旦你具备了以上条件,恭喜你,你找到了人生赢家组合:首选客户+ 畅销产品+独特优势。这个配方将直接打开财富增长的开关。! n, W/ W1 u% L+ d$ |" M, s
7 _" ^7 f8 ]; H9 U* ~5 k9 {% t5 y 当然我不是叫所有人都去卖奢侈品。重点是要理解这种商业逻辑:富人的钱最好赚,所以要学会包装自己,去跟富人做生意。: y4 { Q* U' {- S+ o
8 E- P" b- q# H1 E& o 即使你做的是杂货生意,也可以引入奢侈元素。比如在产品包装、店面设计上下功夫,让富人消费时有优越感。 , S6 a8 X6 G& r! \+ P# [ m* b/ I) T % j) Q) d: D9 B, Z0 |( [ 相比之下,绝大多数人都在做普通人的生意。这些行业竞争激烈,价格战时有发生,利润被不断压榨。想致富于此几乎是天方夜谭。+ W6 y) Q- d S- a
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这些有钱人生意,市场空间巨大,良莠不齐的情况下,你完全可以快速积累用户和口碑。1 L. S2 h1 ]2 r( n4 J6 m
9 P4 V. w9 F+ `) W7 t0 X: } 所以我的建议很简单:如果想迅速积累财富,就选择做有钱人的生意。不要被成见所限,学会顺应市场机制。 ( L; U2 Z! y5 ]0 w x1 z% G0 V
把最好的产品奉献给最有钱的人,你即可迅速收获丰厚的回报。这是一个再简单不过的商业道理。. E0 ]9 D( d/ Q& A7 F4 M