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当封号成为一种常态,网络营销人该何去何从?

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2021-12-17 09:04
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    [LV.2]八品 酒鬼

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    发表于 2021-11-29 08:58:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
    寄存于微信创业的互联网创业大军中,绝对是体量最大的,很多“专家”开发了一个名词:微信互联网,可以说微信有时候可以代表互联网这个行业了,这就说明他的影响力之巨大!( Y, U# U1 ]7 P/ X- H$ k

    , X# D1 _/ }! l6 @; k: U作为一个普世规律:人怕出名猪怕壮。微信互联网也不例外,今年也遭遇了重大分水岭。* b  B- \6 Z. d5 f! |" n% t$ N5 {( V

    5 L: U2 [$ a8 f( c1 s其中最主要的一个表现:封号。
    2 r, v& Z) j9 r' W2 |- D1 O9 Z2 h2 a9 p
    其实越来越难做的表现有很多种,但是封号这一个环节已经足够让大多微信创业者头疼了。
    " j2 B' x$ ?8 b( s$ a
    - C8 D2 a. Q1 F0 C本文依旧本着战劲一贯的观点,不偏不倚,不宣传任何有违背国家法律,微信规则等的言论,如微信客服小姐姐需要审核,一定要明察,这篇绝对阳光且正义,绝无有带偏任何人的嫌疑....' P2 a4 O# I% K1 I, N+ o6 M
    & A( ]9 |# e5 c( ^, u
    今年微信打击恶意营销是以往任何一个时间段没有的,而且已经成为常态,封号只是一个主要的表现形式而已,诸如其他还有朋友圈折叠,限流等等。
    - i7 s$ M' {$ h* j- D# g, {  O1 a
    , t. }! \- |; |/ M: ^; ?本文讲封号转型,作为靠微信存活的网络营销人,我们到底该咋转?转到哪?. E0 n, V' k: n7 t. W9 X* H
    4 T. s9 z4 @$ N+ j- r- r. ?% ?
    首先,我必须要摆明的一个观点:一部手机创业的时代,也就微信可以搭边。
    * c- \4 P# g+ `! m% P  y& O' |% ~! x
    ) M  }' g- H& p3 C在微信创业,依旧是草根创业最好的选择,这种创业不光表现在你可以迅速的赚钱盈利,还表现在创业的积累性,积累性大部分时候比单纯的盈利更重要。
    4 T! w& D& T% \0 u$ k' j
    + ?  t0 O: ?4 H! t; c* W3 l所以,对于这点,网络营销人一定要有信心,至少在未来5年,你还是要拥抱微信的。  j/ `# P2 E+ v. O" W

    8 ?& t5 k/ j$ d4 s8 E' K  c" m7 N5 @3 {再者,我们需要明确的是,封号,到底封的是哪些人?我们只有明确了对象才能更好的谈接下来的转型。1 H- e( S# F: N# D' K+ n

    ' ^9 K5 m0 ^4 f" D我自己总结了几点,一般被打击的也就以下4种:7 |; F- o& ^* Z/ ~" Z
    / M) e# k1 X8 Y" Z
    1:搞灰色项目的,黄赌毒是标配,这类不被打击天理难容,被举报秒封,无解!& h- G) _5 \4 C. W

    ) e1 I1 _0 L# ?$ c2:搞骚扰用户的,表现在频繁发广告(如小说项目群内分享链接),频繁推送营销信息(如淘客),这种被封纯属违背了微信平台的初衷,那就是给用户造成了体验不当。# U( C* l1 y3 E7 {' g; X. m' p1 `

    * b# y' r5 P! P/ S3:过度营销的,急于变现的,微信的原则一直是可以营销,但是要有度,过度营销,急于变现就要涉及广告或者套路,广告或者套路一旦过度了就演变成了用户反感,用户反感就会举报,举报了就封,道理很简单。9 ^8 ^; R% G% V, H

    & R" g4 h( @* r$ c3 a0 n4:号还没养好就大干一场的,这种被打击属于纯属不懂行的表现,没治!- Z5 c! c4 G& ?' U

    - q; J7 q! M1 z5 ~4 @4 t一般被封号的情况,就是以上4种,所以我们追本溯源,找到了根源就好办了。9 M9 u5 ^, E: e0 b$ q  D

    2 g0 C1 H* f2 k! v* Y3 k所以当封号成为一种常态,那么我们网络营销人该如何转型呢?; ~9 g- P% n7 M2 s* C. b
    9 I% L8 p( Q4 i5 {  a8 A
    在这里,我总结了8点,希望对大家有参考和帮助。
    " g) f% W& \: e& m; v# p1 g! h1 c( v
    1:走两条极端,要么快速收割韭菜走人,要么长线布局玩转用户思维!
    1 Y5 T) R! r3 D$ F! n  t. _: }  [+ n& I: b& |1 O' M  Z' D
    我猜测未来微信就2类人创业,要么想着赚快钱走人的,这类人的表现是急于收割韭菜。要么就是长线布局玩用户的,时时刻刻为用户着想,而后期的主要变现是用户的反复消费。
    7 d' I1 B" a0 V
    " |5 Y9 B4 U& f( u4 G3 w- @6 E对于这点没有什么好说的最后你会发现,找到适合自己的模式了,最后大家赚的钱都差不多。(我们每年都会说今年比去年难干了,但是最后发现我们每一年都比之前赚的多了,就是这个道理)8 r* C: G& D" ^$ `( p' e$ }

    ! z1 z* l7 y  m# e7 h* B' y2:抛弃范粉,寻找精细化垂直领域玩转精确流量,有条件的可以做付费流量!
    6 L( k( U  A3 z2 z
    ( K* i$ p/ u$ \1 |1 L* o& H以前,网络营销人的标配是几百台手机,上千个微信,微信加粉也是没有底线,只有是人就引,免费流量反正到处都是。
    * l9 L; Y. H6 W! d+ Z; x3 X* {8 Y* B' s4 p% f6 @
    没错,几年前我们的同行少,限制也少,流量也便宜,我们动不动就可以加满几百个微信号。+ o) [) g& c( ?2 K8 x2 y

    8 z. p& M3 H. o8 Y0 o% s而变现也是非常的简单粗暴,直接靠量过滤就是了。反正有的是人,这个不行直接下一个,互联网的商机也不等人。; z+ m! @% X) x) S
    ; M3 X7 V) |. U1 D. W  O8 q- u. Y
    而2021年群控批量的玩法注定要被限制的越来越严了,同一个网络环境下布局那么多微信,显然也是微信重点打击的对象。
    + w1 p% N, t. M$ T) ^
      x  M1 ~2 |1 O1 v0 X4 S& F# l随着每个行业的竞争对手同行增多,变现也越来越透明了,其实在今年,行业的不少大佬已经开始建议抛弃免费流量。
    7 h- c" j4 J# X. T/ i$ T" {
    6 u8 ~" H3 k( _" j4 [. ^抛弃免费流量的另外一种含义我觉得就是抛弃范粉,因为这个世界上只有一种不值钱的流量接近免费,那就是范粉。0 R6 B* e& I9 r5 M
    ' M2 \* k# y7 }+ q, H" T
    也的确,今年范粉的变现也没啥好招了,之前那些变现模式他们也司空见惯了,对你推的变现也不感冒了。所以范粉的变现以后只能越来越低,能利用的地方也会越来越少。1 m2 ~* X! e! [9 j! z! l  X+ y7 L

    . Q6 F5 _$ X9 [$ u; M- t5 U$ C要问以后赚钱的趋势,必定是:小而美,同样放到微信营销也是这个道理,追求量大出奇迹的范粉,不如转而追求一些自己擅长的垂直领域。1 L! H. C( Z( d- n- ]

    5 f+ Z# K+ u0 y, L垂直领域的变现对接的是精确粉丝,但是精确粉丝很难缠,一般用免费的套路根本引流不过来。但是很多人不明白其中的道理,一个精确粉可以抵得上几十上百个垃圾范粉。
    # P/ M6 |+ }$ B+ h. a% E
    4 \6 z; l5 K% C, T' b比如看我文章加我微信的,这类属于我想要的网络营销粉,而我通过红包裂变手段搞来了一群整天只会要红包要任务的女粉,试问这个看我文章加我微信的粉的质量能抵得上多少那些女粉?7 ^* C/ X6 e6 A$ l* b* j; T7 P

    ( ~7 F( |# p+ V3 G( P* I7 z答案自然就出来了,我们不要追求表面上的虚假繁荣,那些动不动给我吹微信有几十万好友的,抖音有上百万粉丝的,我一般都懒得搭理,不是看不起,是他太高看自己粉丝的价值了。, i* b+ i& Y0 L! B$ t. q

    / o+ d0 y2 v$ ~1 ?* J4 c: c明明变现能力那么低,还非得吹得自己真的跟一个百万粉丝的大明星一样。5 Y, P" }. |# _% N1 G" D; A! [
    . W% f) \8 e9 h* E" ?7 }
    所以,专注垂直领域的目的是用有限的流量,创造无限的价值。
    * |7 S# P% A2 P  S! _  s9 v/ l0 f9 W( k4 S# i
    3:加强IP打造,增强人设,加强粉丝粘性和信任。
    * Y: h$ T6 e4 m! D
    2 A7 L9 c9 L, r2010年,马云:5年后,要么电子商务,要么无商可务。. X5 B) O' ~* p4 ]

    * N7 i9 g$ l6 a" M8 m, h4 ^同理放到2021年:5年后,要么打造IP,要么无商可务。2 W1 A1 n; f6 _( h! @* n" _! k8 w& k

    + Q! c. y% L+ X关于打造个人IP这一点我就不多说了,之前的文章已经说过很多次了,我必须还是要重申的是:
    % R6 e, K2 Q9 ]- n+ G7 I5 n/ Z7 V% F0 M* ^( V
    粉丝对你的付费能力,取决于他对你的信任程度。一切成交基于信任,所以作为营销的老司机,必须在成交上下功夫。$ V+ C1 U/ k3 I  M
    0 L1 H! K7 |( Q9 r
    销售=流量×转化率×客单价。5 @9 R) O4 @4 h8 Y+ Q; z1 V& Q

    ( c: J: e$ q6 I. ?( M; f& Z* P现在流量上不去,流量成本高,那咋办,所以只能在转化率和客单价下功夫了,打造IP是为了什么?
    - u4 i/ `& o) y, I+ {' v4 i3 I# x2 o. D- x! W& N& S
    直接目的是增加转化率,后期也间接的增加了客单价,所以用这个办法弥补了流量带来的业绩瓶颈。& H/ y+ ^7 A4 p
    " e; ~* J' ~8 j" R6 Z
    一个IP打造到位跟一个不会打造IP的,在流量相等的情况下所创造出来的价值是千差万别的,我不得不说,个人IP的时代已经到来,作为草根,我们真的已经没有其他路可以选择了。$ i+ T6 d: G  \& d0 M+ ^6 S

    & S3 O0 i# [) G3 _% G% e; T4:增加客单价,增加利润,增加转化率。
    - W' D+ K4 n5 J5 p" ?5 P# f/ D" a6 {, _/ r8 a  a" A5 g- {! N5 ~5 u
    这一点是对第3点的一个深入吧!
    * P! c4 @; f0 k$ S, A
    $ L& Z" }  [4 g王通老师有句话:你只要敢卖,就有人敢买!
    4 V: T! U/ a7 L5 W4 h
    ! w+ m( H9 |  A2 \我发现现在大部分网络营销人,他们明显了低估了粉丝为他们付费的能力,而对于习惯了引流的他们来说,有时候比起考虑客单价和转化率,他们更多的时候喜欢思考怎么多搞来一些流量。
    4 E! f9 P+ J) ]: k6 `% [) h+ j5 e( P$ S3 U  e+ S- }
    明明可以在现有粉丝下,通过优化客单价和转化率来达到弥补流量的效果,为啥还要思考多搞来一些流量呢?问题是现在引流不好很难啊!
      ~5 H. W' V1 s5 V5 D: w
    4 J2 E/ V) L0 K) i. r6 Q/ _还是上面那个公式:销售=流量×转化率×客单价。, A- B5 E% ?$ @# g
    ; m" ]; N0 d' r& ?+ E) W8 d
    打造IP的是影响转化率和客单价重要手段,但也不是唯一手段,第4点我专门讲客单价和转化率就是希望对你有所启发,我相信每个人都有适合自己变现的方式,只是意在告诉你,2021年,我们是该好好思考下我们的商业模式了。) z7 }% |$ s6 E# m- d. ~2 j
    ' H4 N% s. N; ?, ]/ W4 R
    5:对核心用户做好多重备份,减少不必要的损失。
    8 m! Q4 w, \: R6 r5 n; k( _( X% n- i) k7 c% Q
    你要记住任何一个行业,转化率基本都在10%,而绝大多数的行业转化率在1%到5%,其中2到3%居多。0 M- |2 c: I- b% N  C
    7 ]9 N/ ~9 W4 r5 J2 W" `5 p' y
    换句话说,我们表面上费劲搞了那么多流量,实际上大部分人并没有什么用,因为他们注定在你微信里只是一个过客,你永远也转化不了他们。
    9 {! W; Q; k1 M5 @. b" K5 C4 J7 Z- _, |( W
    而那些能为我们付费的人,被我们转化过的人,听我们话的人才是我们真正关注的对象。# Q6 S+ K; I& G" m! ~
    . z( q8 p% l2 D! L- T
    所以,你会发现抓好那些核心用户已经足够了,而现在又那么容易封号,但是又没那么多地方囤粉,该咋办?
    + `: c. L- L% T: F+ v- u
    + }2 t8 f+ o/ ^答案:只需要照顾核心用户,把属于你的核心用户进行多重备份。
    - \5 }' N" D0 D+ F; C8 X8 G/ `
    / J6 }) z& X$ n一般多重备份的方式有:拉微信群,加另外一个微信,加QQ,留手机号等等!
    6 q  e% B, _' z2 C; m5 f/ K5 A$ |1 H6 ~9 I/ z/ p
    在这里普及一下核心用户的概念:$ f7 ]. _2 D0 R! S/ y3 Q2 m

    : m( m4 }9 e& f5 q1:能为你付费的人。: G! @  A5 @6 \. ?' N
    ! ?* {( `) f) v2 T) Y
    2:能为你传播的人。
    ' p( ~" o  b1 t
    ) q: L+ |  c# M3:能为你带来更多人脉和资源的人。
    3 F& V% T5 g3 O" M- \+ w: F4 E0 |/ _  {" w: f/ B. D; ~: C
    4:能听懂你话,并且熟悉你听话照做的人。1 b9 x6 Q0 ?# z, Q

    6 K" I. L3 @* [$ h6 a% U$ P9 q6:社群经济的时代,必须重视社群的作用。! g* c( @; S+ m, i' C+ P
    如果说到微信生态:微信号,公众号,微信群,朋友圈。
      L( Y, l& _; {8 F6 n0 Z: p; d
    5 N3 f8 _0 u3 N# Q3 \目前来看,微信群是目前被打击限制最小的流量池了,而社群经济我认为是一种革命性的经济。
    ! q) r" g& u+ p) G/ a4 i
    % r' c9 n0 ^2 C, _7 ~人类之前的沟通:
    3 o# H% Q4 A9 [, J1 _
    $ b/ }* K8 L1 i+ F! @. T7 n远古:飞鸽传书,骑马送信,动不动几个月来收到信息,效率低!0 @! {# H; g8 G9 p4 e' i2 d

    0 `6 G! ]6 T" h) V8 i4 T+ E近代:打电话,发短信,没办法,还是最多时候只能把你的讯息跟一个人表达,效率低!8 j+ ]# V! N$ c2 b: @6 J. Q
    1 v" _7 a9 C: I) n: G
    现在:微信群,朋友圈,有个想法和讯息直接发到微信群和朋友圈,短时间内很多人可以看到而且还免费,并且还是别人被动看到,最后有意向的人会主动找你,这种改变了时代的消息传播方式当然带来的结果就是效率之高!
    4 n* T( ^( X5 G. a/ G" a2 p% V  g
    + `9 k# r( h% h社群经济才刚刚起步,你看看现在社交电商吃了多大的社群的红利,其实微信群也无形当中起到了粉丝备份的作用,只是我也承认有些行业确实也不太适合拉群。# e. N- z" Y$ I

    0 Z( {0 D$ d$ A0 B但是无论怎么说,作为一个网络营销者,现在你必须要开始重视社群了!
    3 f* b2 e0 W# b, I- }9 d8 N1 |5 t$ y5 C
    7:永远尊重微信的生态规则,不要动不动破坏这个生态。& g1 }( G: c+ t' M$ q

    ' u1 K. [3 R/ R5 q4 P+ B& c微信的出现是有划时代意义的,它改变了无数人的命运。作为一个月活跃10亿的超级应用。不被拿来营销是绝对不可能的,连微信自己都默许营销。) X- {# ]+ x% H( [* q9 {7 ~6 O
    : o: x1 g2 M9 n  \* U$ F
    2015年,张小龙说:每一个再小的个体,都是一个品牌。
    # N: R( M; d- r0 t( f- c+ x8 N  L( E  d( ^
    品牌是什么?品牌有价值,品牌可以变现,品牌可以赚钱,有品牌当然要营销了!1 u1 K& U6 r  _7 r3 E- }3 `$ ?
    $ d, s/ j3 Z+ O9 S% |# a
    所以从那,微商,公众号赢来了井喷发展!8 s5 }4 D" u. k% p6 ?

    % m  c0 |( f; D3 w! z我们一定要理解微信的良苦用心,不难看出这几年,微信真的是以用户体验为核心,在不断的优化这个平台。1 j% m- |1 D2 j1 T! {

    7 P+ I4 X9 M; a. y4 m5 s- _3 P同理我上文举得那些被封的案例,没有一个不是破坏用户体验的,你破坏了用户体验,对不起我就要打击你,我想这一点是无可厚非了。" F% Q- _9 I9 _0 n1 Q3 H. J0 H) z
    * |0 G  u" V  ?  X) `" o
    所以,奉劝在微信所有的创业者,我们都要思考,我们的生意,有没有破坏微信的生态?有没有给被人带来差劲的用户体验?我跟用户之前是不是互利双赢?
    + j+ H& l1 O; u% {; C: P9 ^: q0 ?9 ]& n5 W( D% n6 }, H9 A
    在给大家一句话:世界上最伟大的商业模式叫:利他。
    / Y( @0 Y- R6 Z4 k
    ' ^& p) n- I# y$ T( _3 r8:紧跟圈内最新变化,多学习了解营销规则,多关注养号和防封技巧。: C  _+ S1 u; G

    5 w; h( ^2 w, E2 r1 n+ c' ~. C好吧,这一点看着没啥用,但是作为网络营销人又得时时刻刻学习,作为看微信吃饭的创业者,平台的这些规则怎么能不学习呢。2 S2 ]; b7 A& F( r2 z; q, n2 Z. L8 w
    & F* B) {! s. V7 V, Q. o
    这些具体学习的方法就不说了,你多关注几个大佬自然而然的就能第一时间得到圈内最新的规则和技巧了。
    6 J8 R# N4 m8 K' X" G8 n6 h, n
      C; X4 z" ^' F$ E$ x以上8点就是我总结的封号风波我们网络营销人转型之路,希望对大家有帮助.
      a: j2 S. O, d% y# Q: u; z

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