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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 + g( |5 G) v* H) @3 H V8 D
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6 ?' b$ m x3 z2 \然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ - v2 d; M# F7 A! W) h7 f7 @
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是不是匪夷所思？ 8 }8 T4 V: B8 @8 w
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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+ q. d2 a) }. A: f; ^于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 8 C' M' C& `( [) Y) ?4 s
" Z6 f' I1 F" i7 m' \- o如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 ( G* _" a5 S, ]5 \9 M# V
) o1 d+ t" o5 @- c& x, q这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 * J6 V0 b# F7 H2 O) {
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 : N; C- @7 e+ z" h6 u- n, ]: N
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 : t- ]; I- E5 T( g* K
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这些现象真的解决不了码？ 9 q! q2 A. @: l3 j3 {
0 L) R+ V: F$ }6 u* P% P1 K3 a& ^9 e是有人刻意为之罢了。 b% k: e: O2 [7 f W# B1 f) }
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 8 v/ s1 c8 K0 h* t, Q w
8 S% r1 [& }1 M/ F* o为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 $ p" [6 `. V8 T7 C' U& `/ d2 S
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 9 t# U: f9 i6 t: f, o
8 t" f7 @( b, ~: x$ S. E谁喜欢做事做60分？答案是商人。 * j3 t% Q7 y0 Y2 J% e& W
( F* W( r3 t' |6 r5 ?) ?有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 " R/ b/ f6 k6 J9 I& ^+ @" m* z
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 9 l% e5 J$ r$ ? Y2 T: X. W' d
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。 * [2 o+ C S* r* A' r; M. x
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发表于 2024-2-22 17:05:28