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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 7 b" |/ y6 W9 K: H. `: q
+ A) Q& L& {: c* o) k9 i$ E) a你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ ( { {( r5 |; E
* M4 I8 s+ |7 {9 U) p是不是匪夷所思？ ; M" b6 h; h* [* p
$ D I" E9 z2 A# J但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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0 N# x& w7 T* f0 A: w0 U4 n于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 1 h( j+ ^+ W( h$ T5 F2 @4 ?- k
7 r5 D$ {2 ~2 Y/ \- r5 x如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 . I' i$ J6 b8 h5 A& Q
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 3 e3 u* H) D# Z$ p- z, Z
4 Z- w& `* Y, w7 Y3 c你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 9 i4 u0 T6 ] a. q6 T% }
& @3 Q7 T4 Y B' v! f/ }& O手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 4 S1 h) N! p$ L- c" l- m8 f& v
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 2 Z7 |" V. z- ^$ w" l: ?2 [& ^
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这些现象真的解决不了码？ % Y' b4 d; N/ |( m; \
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是有人刻意为之罢了。 ) \4 }# Y" h/ V2 d
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 9 g4 p0 i2 j2 q. H+ L) X% Z
; k' g; X4 D& R) O7 B. _* B- l' ~为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 9 X. H( t$ l7 }
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 9 V7 _4 ~2 L' Q) U
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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: d6 }7 ` b0 p有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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+ D; |% N Y5 @! `6 u高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 + }& E2 |& S- q9 n$ M; f9 y }
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 - e# O( ` n- r* D" I6 p
4 a- @8 I0 B! K7 u与其羡慕别人，不如提升自己。 : n: D, M) \* W K
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发表于 2024-2-22 17:05:28