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这届年轻人,两个都想实现。左手科学搞钱,右手彩票公益,直接把彩票销量买出了高纪录。
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1 d4 v* V. I0 ?( ^; B 近期,财政部公布了2023年1-11月彩票销售数据,1-11月全国共销售彩票5264.12亿元,同比增长45.1%。
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2 P- ~* C6 E! o 什么概念呢?对比来看,2022年全国彩票销售额是4246.52亿元,而2023年1-9月彩票销量4285.35亿元即超出去年全年;如果把时间拉长的话,2023年前11个月的销售额,已经超过2018年5114亿元的历史最高,2023年提前锁定彩票销量的“新高点”。
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3 x6 f* a2 F7 G 相比于一夜暴富的许愿,彩票有成为一种生活习惯的趋势。梦还是要有的,万一成真了呢?
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买彩票像买咖啡
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6 R: Q& B$ q4 q$ A7 }* R$ l 在寸土寸金的北京国贸商圈,一家只有5平方米面积的彩票店,挤在众多高档写字楼之间。仅有的两面完整墙壁,一面挂着彩票数字走势图,一面则密密麻麻地贴着刮出千元、万元奖金的即开型彩票。
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饭后午休时段,往往是一天里最热闹的。三五结伴的上班族会“挤”进彩票店然后待上一阵子,挪着身子在并不宽敞的边桌上兴奋地揭开彩票的谜底。
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! m; m1 O# D* W* k- ~6 v. @. n* c/ D% p 彩票能卖得这么好,“刮刮乐”功不可没。
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严格来说,“刮刮乐”是福利彩票的即开型彩票,体彩的即开型彩票则叫“顶呱刮”,而彩民们更习惯用“刮刮乐”来指代所有即开型彩票,这也是目前销量增长最为迅猛的彩票种类。2023年1-11月,即开型彩票销售1087.96亿元,同比增加526.02亿元,增长幅度高达93.6%。
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1 n% `0 r3 x1 E “购买刮刮乐的大多是年轻人,对他们来说买彩票像买咖啡一样,”该彩票店销售员李玉告诉中国新闻周刊,店里2023年即开型彩票的销售额同比增加了四成以上。
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& Z8 C5 ~! m5 A- A! T {/ | 正是年轻人真金白银的投入,才让即开型彩票有了近一倍的增长。《2022年体彩客户研究报告》显示,Z世代(18-27岁)购彩人群已经占到体彩购彩者群体比例的38.1%。
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面额为10元、20元、30元、50元的即开型彩票,丰俭由人,与咖啡价格区间也“巧妙”重合。如果说买咖啡是为了提神,那么即开型彩票既有“意外之财”的惊喜感,又有做公益的参与感,还不失社交属性。彩票店里很常听到的对话是:“刮么?我请你一张。”
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$ P' ?* C& O* o O- G4 c- V- Z; W 上头,可能是多数购彩者对刮刮乐彩票的感受。据李玉介绍,即开型彩票无需等待,刮开就能知道结果并能直接兑奖,“大多数刮刮乐中奖几十块的彩民,会用奖金再买一张继续刮。还会有人一下就买上几本,刮上半小时才离开。见过最疯狂的彩民,会花几万块买一箱刮刮乐就坐在店里刮一个下午。”
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# h+ Y" D3 I8 C8 F 越刮越上头,则来源于即开型彩票所赋予的体验感与惊喜感,这也是多数人入坑的原因。2023年11月,郭磊过27岁生日时,第一次购买刮刮乐彩票,跟着朋友买了一板“中国红”刮刮乐,20元面额、30张,共600元,就是为了讨个好彩头。
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% Y& T1 P) D1 h' T “这30张票我和朋友一起刮,算上刮奖与核奖,一共有20分钟,”当被问及尝鲜的最大收获,郭磊回答,“解压。”
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4 y5 `0 A$ _! G" o' W9 T 《2022年体彩客户研究报告》显示,超过72%的体彩购彩者选择购买彩票的原因已经不是单纯中奖,而是“娱乐放松”。
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! b$ e( H7 E- c, Q, y 这也意味着彩票提供的功能价值更丰富了。不只是暴富梦想,凭借好彩头这个独特价值,彩票已经渗透到越来越多的生活场景中。
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“去年因为婚礼、生日场合采购即开型彩票的人群也明显多了,”李玉还介绍最近在主推的“生肖龙票”,600元/本,单票5元面额,可以刮120次,卖点是“送礼佳品,年会首选”。
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刚刚落幕的2024微博之夜,在明星互送礼物环节中,张小斐送出的礼物就是“刮刮乐一本”。2023年以来,“戚薇刮刮乐中奖”“女子过生日闺蜜送10万元刮刮乐”等事件也在热搜上引发共鸣讨论。
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- g6 o% H" X* V$ s 由此可见,彩票已不只是一个渴望躺平时的暴富执念,同样成为了一张能提供好运祝福、缓解压力与焦虑的“船票”。
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“300米一家彩票店”
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- M% |8 a7 ?4 d* }4 K; ]! m2 Z 彩票卖得好,还有一个原因是彩票店越开越多了。
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郭磊在北京国贸商圈办公,他发现2023年下半年以来,仅是在公司附近就新开了3家彩票店。打开手机地图搜索彩票店,直线范围1000米以内的彩票店就有12家之多,买彩票越来越方便。
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这个数字并不夸张。李玉告诉中国新闻周刊,去年明显感到彩票店开店速度加快了,“北京位置好的地区基本上能做到300米一家彩票店”。
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事实上,近年来彩票店的扩张速度一直在加速。以福彩为例,《中国福利彩票责任彩票报告(2022年)》数据显示,2022年中国福彩净增销售网点约1.3万个,注册网点19.77万个。
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) ]4 p7 w: c& f- M- V* |( T2 A) \ 当买彩票成为与买咖啡相似的习惯,彩票店也像咖啡店那样开始“内卷”了起来,不仅是越开越多,还越来越有新意。
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6 w* ?5 B! S" e5 G: f3 A7 l4 | 在如今的大型商场内,彩票店几乎成为“标配”。对比传统街边店的逼仄与刻板,开在商场里的彩票店“焕然一新”。位于北京合生汇B2美食街区的一家中国体育彩票,定位“一家幸运好玩的店”。店面装潢设计明亮大气,四面桌台提升互动感,还设置了易于操作的触摸屏自助选号设备,接住了商场的“流量富贵”。
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“这有个彩票店,来张刮刮乐?”“刮一个怎么样,我请你。”“试试手气?走!”凭借浓郁的社交连接,这家店也成为合生汇B2的“旺铺”之一。据中国新闻周刊定时统计,工作日晚6点30分到6点50分的20分钟里,该店即开型彩票的付款人数就达到25人次,收款金额为1130元。
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可以说,商场彩票店的赚钱秘籍全靠即开型彩票。北京长楹天街B2层福彩彩票店店主王先生告诉中国新闻周刊,商场店的营收主要是靠即开型彩票撑起来的,占比超过九成,也几乎都是年轻人在买,“我的店每周六生意最好,单日营收可以达到2万元,如果是合生汇店的话,赶上人流多的时候,流水可能会达到十万量级。”
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0 T) d% t: l5 Z: n# z3 ^. F4 W 中国彩票行业沙龙创始人苏国京对中国新闻周刊指出,当下彩票销售额能够回到甚至超越巅峰,与体验关联紧密,“彩票销售不再以销量为王,而是通过创新手段吸引年轻人,正凭此才能创造更广阔的增量市场。”
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彩票拥抱年轻人的算盘,其实已经打了很久。2021年,中国体育彩票开始拓展全新渠道,在各城市较大的商业综合体开设更现代化的站点,也在商场、旅游景区开展特色快闪。2023年10月底,全国首家“体彩+海底捞”门店在北京正式运营,吃着火锅买彩票也成为了可能。
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福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对中国新闻周刊分析,彩票行业近年来的年轻化是两条腿走路。渠道创新层面,在商场、超市、便利店等地方开设彩票销售点,离年轻人更近了;营销层面看,彩票机构还通过社交媒体进行宣发推广,在设计上更新颖独特,符合年轻人的心智潮流。
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2 ]% i4 r& U$ L2 h" h$ K2 P 没错,彩票能这么火,也与社交平台的助推作用有关。短视频平台上,“刮刮乐”赛道的垂类博主也很火爆,他们会直播刮彩票的“暴富”过程。中国新闻周刊在抖音上搜索“刮刮乐”,相关话题的播放量已经达到了114.5亿次。
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还能火多久?
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g" n1 }0 T# A* i3 r# j1 e 2023年彩票的火爆,像极了2018年。
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当年,全国彩票销售额创下5114.72亿元的历史纪录。然而之后却陷入了连续两年的负增长,销售规模降至2020年的3339.51亿元,仅相当于2013年的水平。彼时甚至有媒体感叹:“彩票是不是过时了?”
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8 c! Q# t# a4 | 那么这一次,年轻人能“宠”彩票多久呢?
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& Q) T3 m0 L9 C: G9 m$ G( O “大手笔”花了600元尝试过一次整板刮刮乐之后,郭磊便对彩票“下头”了,“刮完一板刮刮乐算下来赔了230元,说不心疼也是假的。想要感受刺激,不如在短视频平台看别人买刮刮乐。”
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8 I/ a5 U L! C/ H 打退堂鼓的不止郭磊,社交平台也不乏首次尝试刮刮乐,但因亏了而“不愿再爱”的网友。的确,失落感会劝退一些新手。
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; [0 ~8 v8 w* T 苏国京进一步表示,2023年彩票话题大热,是购彩人数增加、彩票话题破圈的好现象,但背后隐忧也值得关注,比如彩票玩法、方式中存在的弊端,舆情方面的应对,也都需要彩票监督、管理、发行销售机构面对和解决,如此才能增强彩票产业进一步向上发展的可持续性。
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彩票也面临“黑红”困境。2023年,“这届年轻人开始对刮刮乐上瘾”“95后女生花3万元刮刮乐5小时才刮完”等话题也一度引发理性购彩的讨论。更长期的挑战还有公信力,2023年12月江西彩民中2.2亿还能免税的热点事件也引发了全民关注。
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! }, ~# J1 K7 R% s& Y/ Y 但可以肯定的是,一夜暴富的梦想与等待解压的现实,仍然会支撑一些年轻人继续喜欢买彩票这件事。
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- G/ U. d( a9 V% f 其实相比于乐透型彩票,“刮刮乐”的另一明显优势在于中奖率。当被问及即开型彩票中奖的概率是多少时,彩票店主们的回答都是“差不多一半”。50%左右的概率能收获惊喜,又何乐而不为呢?
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老彩民总是愈挫愈勇,大奖的概率虽然是万分之一,但总有人能刮中100万的奖励。社交平台“杭州姑娘20元刮刮乐刮中百万”“男子600元买本刮刮乐第3张刮中百万”的热搜新闻吸引眼球。
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社交平台上也常常会出现“如果你有了xxx万元,你会做什么?”的话题。网友们激情评论背后,又何尝不是对理想生活的向往?
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幸运儿不止活在热搜上,梦想也确实能照进近在咫尺的现实。
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- a( Q; s. |5 i# X' l 就在去年,李玉的门店出现了该店首位刮刮乐中奖100万的彩民。李玉并没有透露更多关于这位幸运儿的信息,只是说,“他/她”此前的确是店里的常客,“以前经常来买,但中奖之后就再也没有来过店里,好像‘消失’了一样。”
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